광고 마케팅의 성공 요인
1) 앱솔루트와 TBWA의 완벽한 파트너쉽
- 앱솔루트의 아이덴티티를 이미지화 시킨 크리에이티브 광고를 전개한 TBWA와, 단기간의 판매에 급급해 하지 않고 전략적인 캠페인 광고를 수용한 앱솔루트의 완벽한 파트너쉽
2) 제품 디자인
- 무색, 무취의 제품 특성을 효과
전략1
제품이미지 형성
미국에서 진로 소주 광고 필요
미국내의 아시아 사람들만을 타깃으로 삼는 것이 아니라면, 미국 전체적인 대량 홍보 전략이 필요
홍보전략2
직영 한식당 및 음식점을 통한 홍보
성장중인 아시아 음식문화
진로 소주에 접근 기회를 제공
불고기나 갈비 등과 소주를 연계
제품의 성공을 위해 전사적인 자원의 집중과 지원에 총력을 기울일 수밖에 없었다. 전사원의 판매촉진에 나서고 특판팀 신설 등 과감한 지원이 성공의 큰 밑거름이 된 것이다. 둘째 소비자의 트랜드와 고객의 needs에 적절한 제품 출시를 한 점이다. 프리미엄급 제품에 뒤지지 않으면서 (이미지, 품질) 가
시장에 진입할 때는 보통 자사 제품이미지를 현지국의 생활양식 및 소비성향과 일치하도록 하는 전략을 수립하는 것이 필요하다. 그런 점에서 볼 때 일본은 같은 한자문화권 및 쌀소비 문화권에 속해 있고, 소주라는 독특한 주류를 소비하고 있어 한국의 입장에서 볼 때 매우 유리하다. 주류 소비문화
시장에서 부동의 1위를 차지할 수 있었던 것은 소비자의 욕구를 적극적으로 찾아내고 이를 만족시키기 위해 끊임없이 노력했기 때문이다.
2. 국외
지난 1968년 베트남을 시작으로 해외시장 개척에 나선 진로는 동남아를 출발점으로 73년 서독에, 75년 미국에 이어 79년 일본시장에 진출하기 시작했으