중국에서 고급브랜드로서 중국 백화점의 매출액 선두를 달리고 있다는 기사를 접하면서 이 기업의 경영 전략이 궁금할 수밖에 없었다. 따라서 E-LAND의 경영 전략을 중국시장 진출에 초점을 맞추어 조사하고 분석하려고 한다.
Ⅱ. 기업소개
1. E-LAND중국 진출 과정
이랜드는 국내수요성장의 한계
중국에서 비행기를 이용하여 여행할 정도의 고객은 고소득층임과 동시에 여론 선도층이라는 점, 카트 광고가 TV 광고보다 비용이 저렴하고 지속적이라는 점에 착안한 것이었다. 실제로 이랜드의 카트 광고는 표적 고객층에 대한 접근에 매우 효과적이었고, 고급브랜드이미지 확산에도 크게 기여하였
중국인 친구에게 선물을 해주었더니 어떻게 이런 비싼 옷을 사왔냐며 반 놀람, 반 기쁨의 표정을 감추지 못하던 친구의 얼굴이 생각난다.
한국에서는 중저가 브랜드로 자리 잡은 이랜드가 13억의 인구를 가진 거대 시장 중국에서 고가전략으로 이미지고급화에 어떻게 성공하였는지 알고 싶었고, 이
고급화 - 고급브랜드이미지
1)Brand Image Repositioning
-기존의 중저가 이미지를 탈피해 고급이미지로 포지셔닝
2)KOTRA의 중국시장 내 한국 의류브랜드 순위조사
-이랜드 제품이 1위를 차지
3)‘2007 상하이 백화점 쇼핑몰 소비자 보고서’
-’E-LAND’브랜드 기억하는 고객이 6.7%로 가
. 한편 이제 진출 10년 째를 맞이하는 중국의 경우 수년 내에 한국 이랜드의 매출을 능가할 것으로 보고 중국 시장 점유율 확대에 박차를 가하고 있다. 또한 여러 사업 부문으로 다각화 된 한국 본사처럼 중국에서도 의류 뿐만 아니라 가구, 유통업에 진출하기 위해 준비 중이다.
(4) 현지마케팅 관리