네슬레가 고급 인스턴트 커피 제품을 위주로 시장에 진입한 이후 맥심과 치열한 경쟁을 하고 있기는 하나 아직까지 맥심의 위세에 눌려 있는 게 사실이다.
맥심은 후에 언급될 뛰어난 광고 전략을 중심으로 독보적인 위치를 차지할 수 있었다. 맥심의 이와 같은 광고는 목표고객의 숨겨진 속마음까
소비자들에게 심어줬다는 평이다.
제품 디자인과 병 모양도 기존 제품과 다르다. 블랙과 골드를 사용했고, 제품 병 모양도 간결한 곡선 라인으로 디자인해 굴곡이 많았던 기존 제품들과 차별화를 꾀했다.
이런 전략을 통해 수프리모는 출시 후 6개월 만에 프리미엄급 커피시장 점유율 60%(대형 할
커피라는 점을 강조함으로써 경쟁제품보다 다소 비싸다. 비록 큰 차이는 아니지만 (약간의 차이로) 고가격 전략을 내놓았다. 다소 비싸다 하더라도 프렌치카페의 맛과 건강 두 측면 모두에서 만족한 소비자가 늘어나면서 시장 점유율을 점차 늘려가고 있다.
⓸ 촉진광고 : 프렌치카페는 각종 방송
광고 분위기는 맥심광고와 큰 차별점을 보이지 못 함
젊은 감각의 다니엘헤니를 앞세워 우유라는 기능성을 강조한 광고를 띄우지만 큰 반응을 얻지는 못 함
프렌치카페는 커피를 구성하는 요소가 커피만이 아니라는 것을 소비자에게 인식시킨다.
자신의 강점을 어필하는 것은 물론 시장지배
하여 공장을 설립하게 됐고 1970년부터 본격적으로 커피의 국내생산이 시작되었다. 한국 네슬레는 1979년 합작회사형태로 한국에 처음 진출한 이래 테이스터스초이스, 네스카페 등 전세계적으로 사랑받는 브랜드 제품을 한국인의 입맛에 맞게 개발하여 국내 소비자들로부터 많은 사랑을 받아왔다.