판매촉진은 소비자판매촉진(consumer sales promotion)이라고 하는데, 이것은 풀(pull)전략의 일부로서 고객의 즉각적인 구매행동을 유도하기 위한 목적으로 자주 활용된다.
위에서 보듯이 소비자를 대상으로 행해지는 소비자판매촉진 이외에도 그 대상과 주체에 따라서 유통업체를 대상으로 하는 판매
판매촉진 활동
판매촉진을 효과적으로 추진하고 판매목적을 달성하기 위하여 행하는 모든 수단을 판매촉진 활동이라고 부를 수가 있다. 판매촉진 활동 과정에는 상품을 둘러싸고 첫째로 구매자인 소비자, 둘째로 최종소비자에게 판매행위를 영위하는 도매업 및 소매업인 유통업자, 셋째로 상품을
유통시키는 데 관계된 일련의 체계적 시장지향활동. 매매 그 자체를 가리키는 판매보다 훨씬 넓은 내용을 가지며, 판매는 마케팅의 일부를 이루는 데 불과하다. 마케팅의 내용을 기능적으로 분류하면 전략정책문제, 제품문제, 시장·거래문제, 판매문제, 판매촉진문제로 크게 나눌 수 있다.
1) 전략정
소비자에로의 사회적 유통과 이동에 의해 상품의 사용가치와 경제적 효용이 높아져 부가가치가 창출된 경우를 말한다.
1-1. 유통업의 종류
• 백화점 : 광범위한 여러 품종의 상품을 취급하며 판매촉진 및 서비스를 적극적으로 부각시켜 원활한 경영관리를 하려는 목적으로 조직된 소매점
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Executive Summary
97년 9월에 롯데 제과는 ‘자일리톨 F’라는 이름으로 자일리톨을 처음 선보였지만, 소비자의 반응은 냉담했다. IMF가 시작되던 시기라서 소비 심리도 위축된 이유를 들 수 있다. 그러나 기존의 300원의 껌 가격에서 500원으로 인상된 제품이 500원 가격에 걸 맞는 상품이라는 이미지를 소