Lowering Threat of Rivalry & Buyer Power
Maintaining Brand or Design Leadership
Exploiting Entry Barrier
& Low Supplier Power
Efficient Supply Chain Management
Ask and monitor
what customer wants
Take a counter-intuitive approach
Young, fashion school graduated designers
85% of one production is done through the season
in
자본으로 중국 시장에 프랜차이징 방식으로 진출할 수도 있었지만 잠재력이 큰 중국 의류패션 시장을 장기적인 관점에서 볼 때 프랜차이징 보다는 직접투자 방식으로 진출 한 것이 브랜드 이미지 구축과 중국 시장 내에서의 이랜드만의 전략적 노하우를 쌓는 데 더 바람직했던 것으로 보여 진다.
브랜드 별 매장을 확장 또는 관리하는데 효율적이었다. 전국의 이랜드 매장들은 모두 동일한 인테리어와 외관 모습, 디스플레이로 통일된 이미지를 유지하고 표준관리시스템에 의한 VMD을 매장에 정착시켰다. 한국에서는 의류 유통과 판매는 주로 이랜드 매장을 통해서 이루어졌다. 그러나 이 같은 독
브랜드를 이용하여 중국 시장에서의 새로운 트렌드를 개척하고자 했던 것이다.
하지만 당시 소비자들은 새로운 브랜드보다는 진출전에 성숙한 기존 브랜드를 더 선호했다. 그 이유로는 우선 중국 소비자들은 새로운 트렌드에 부응할 수 있는 정보가 부족했다. 막 중국 패션 시장이 개방된 이후 중국