롯데주류(두산주류) 산소주
1. 내․외적 환경분석
1) Competitor Analysis
o 진로 그룹 파산, Spin-off이후 경영 성과 호조
- 참이슬 소주의 판매 호조로 연간 400억이상 순이익 발생.
- 채권단에서의 지불 유예로 인해 Cash-Flow 호조.
- Cass 맥주의 두산 그룹 인수이후 ㈜진로내 영업-마케팅-생산등 주요
재 주류시장을 석권하고있는 국내1위 주류업체이다.
하이트진로는‘세계 모든 이들과 늘 함께하며 “사람의 즐거움과 희망”을 나눈다.’라는 기업비전을 가지고 있으며, 고객·사회 헌신, 창조적 혁신, 정통·대표성 계승, 신뢰와 겸손, 소통과 화합이라는 세부 비전을 가지고 있다.
그리고 현재 하
▶ 미국시장 진출에서의 문제점
1) 한인시장 위주의 진출 전략
→ 현지인의 입맛에 맞는 제품 출시가 필요
(소주에 익숙하지 않은 주류문화)
현재) 진로 칵테일을 통해 접근
현재) 문화마케팅을 통해 접근 (한류열풍 이용)
2) 시장 혼탁화
→ 금복주, 대선, 무학, 보해 등 지방 소
참이슬은 대나무숯으로 2번 여과해 깨끗한 소주이며 참이슬 제품특성과 관련하여 효능까지 어필해 깨끗한 이미지로 현재 포지셔닝을 하고 있다.
하지만 수도권 지역에서 점유율 1위를 지키고 있는 하이트진로의 참이슬은 지속적으로 롯데주류의 처음처럼에게 시장점유율을 내주고 있는 추세이다