< 서 론 >
1. 기업소개
대형 모터사이클의 대명사격인 할리데이비슨은 단순히 모터사이클
이 아닌 라이더들의 꿈을 실현해 주고 독특한 라이딩 문화를 전파
하는 드림 브랜드(Dream Brand) 이다.
할리데이비슨은 전세계에서 유일하게 ‘러브마크’로 까지 불려지는 모터사이클로, 열성팬들을
) 고가격, 저성능 마케팅전략할리데이비슨의 재기와 성공 비결을 놓고 여러 가지 의견들이 제시된다. 그중에서 가장 특이한 점은 당시 시대적 흐름을 역행하는 할리데이비슨만의 특이한 마케팅전략이다. 당시 일본의 ‘저가격, 고성능’ 전략이 성공하고 있었음에도 할리는 이를 따라가지 않고,
기존의 전형적인 판매전의 마케팅전략과는 다른 판매 후의 다른 경쟁사와의 차별화된 방법을 통한 기업의 목적 달성
할리데이비슨만이 가진 고유한 그룹 H. O. G를 통한 할리만의 특유의 마케팅전략의 연구 필요성
할리데이비슨의 역사
1903년 윌리엄 할리(william Harley)와 아서 데이비슨(Arthur Davi
① 여가활동의 극대화
모터사이클 레저!
② 대체제의 위협(Threat of Substitutes)
골프, 스키, 요트, 자동차
③ 구매자의 교섭력(Bargaining Power of Buyers)
할리데이비슨의 고객들은 특정 계층에 한정
④ 소비자 분석(Consumer Evaluation)
이동수단인 차를 소유한 상태에서 모터사이클을 추가로
강점(
할리-데이비슨 브랜드의 본질을 한 마디로 표현하자면 “자유”라고 할 수 있다. 밀워키에 본사를 둔 이 회사의 브랜드는 다른 어느 브랜드보다도 미국의 개인주의를 대변해왔다. 이 회사는 다른 우상화란 브랜드와 마찬가지로 그들의 가장 큰 자산이, 지난날을 아련한 낭만으로 되살려내는 데 있다는