삼성의 중국진출의 성공사례는 80년대 말 정부의 해외진출을 장려하는 정책 때문에 기업들이 주먹구구식으로 도전하다가 실패하는 사례가 많았지만 삼성은 진출 초기부터 조심스럽게 접근하여 차차 스케일을 넓혀 나가는 방안을 착안, 시도하여 중국진출을 성공적으로 완수하였다. 진출이라는 막연
중국 사업에 초점을 맞추고 중국 내 판매가격을 노키아나 에릭슨보다 높게 책정함으로써 현지에 값비싼 고급 브랜드라는 이미지를 심어 주는데 성공하였다.
- 삼성전자의 High-End 전략
삼성전자가 1998년 해외시장에 처음 진출할 때 당시 세계 시장은 노키아와 모토로라가 막강한 브랜드 파워로 승승장
삼성전자는 품질혁신을 위해 미국식 품질관리 운동으로 백만 개의 제품을 생산해도 불량품이 나오지 않을 정도로 관리하는 6시그마를 도입하여 불량률을 낮췄다. 일본식 품질관리 기법인 라인스톱제도도 도입하여 생산라인의 근무자는 누구나 불량품이 발생하면 생산라인을 멈출 수 있게 했다. 불량
성공할 수 있었던 요인을 살펴보는 것은 향후 중국에 진출하려는 국내 기업에게 시사점을 제공할 수 있다는 점에서 의미가 있다.
본 보고서는 먼저 중국 휴대폰 산업을 분석하고, 일찍이 중국시장에 진출하여 커다란 성과를 거둔 모토로라와 노키아의 마케팅전략과 이종산업의 중국진출실패사례인