협상의 중요성
우리가 살고 있는 세계는 거대한 협상테이블이다. 즉, '인간만 사는 타협(妥協)'이라고도 볼 수 있다. 우리는 싫든 좋든 간에 부부관계, 노사관계, 사업관계, 영업관계, 국제관계 등 모든 면에서 협상과 타협이 필요한 것이다. 세상사의 80%는 협상이고, 이러한 협상전략을 모르면 당하게
구매는 기업에서 상당한 비중을 차지하고 있으며, 비용절감을 위한 기회가 타기능에 비하여 상대적으로 많이 내재돼 있다고 한다. 제3의 이익원으로서 구매관리의 역할의 중요성을 강조하는 것이라 하겠다. 일본은행 조사통계국의 ‘주요기업 경영분석’에 따르면, 제조업체의 경우 재료비는 매출액
협상의 출발점이다.
둘째, 상대방이 원하는 것이 무엇인지를 정확하게 간파하는 일은 성공협상의 주도권을 장악하는 데에 도움을 준다. 상대방의 니즈와 목적을 알고 협상에 임한다면, 상대의 함정에 빠져들지 않을 수 있으며 상대방의 약점을 전제로 협상에 임할 수 있으므로 효과적으로 전략을 구
협상(negotiation) 뿐 아니라 재원조달, 지속적인 분석, 부동산자산의 통제 등이 주 기업의 가치향상에 필요하기 때문임.
◦ 기업의 부동산결정에는 부동산자산관리 전문가의 영향이 큼.
- 부동산결정은 기업의 전략, 경영성과, 신용등급 등에 영향을 주게 되므로 주로 최고경영자나 이사회 등에서 이