인도시장 접근법 및 단계별 진출전략
새로운 제품을 첫 단계부터 디자인
- 특허의 중요성 증가
인도 고객들의 특별한 욕구를 충족시키기 위해 제품 개발과 생산을 점차 인도에서 할 계획임. 3M 전 세계 사업장 중에서 인도의 비중이 점차 올라가고 있기 때문임.
(모든 제품의 생산을 하기엔 비용적
인도는 전세계 국가와 기업들에게 있어 무한한 기회를 제공할 새로운 개척지로 인식되고 있다. 주목할 만한 경제성장을 지속해 나가고 있는 동시에 우수한 노동력을 비교적 저렴하게 활용할 수 있다는 장점을 보유한 인도 시장은 중국과 더불어 많은 외국기업들의 진출대상지 1위로 거론되고 있다.
Kellogg의 인도시장진출
√ 인도시장 진출의 이유
1. 10억이 넘는 인구와 함께 2억 5천만의 잠재적 소비자가 존재하는 미개척 시장
2. 1991년 인도의 국제무역 장벽의 해제
3. 미국&유럽의 시리얼 시장 포화로 인한 새로운 시장 개척의 필요성
√ 시장환경분석
1. 광활한 시장 규모
- 10억 9000만 명의 인구
인도 공략에 들어간 현대차 인도법인은 1996년에 설립됐으며, 현재 1공장에서는 쌍트로, 겟츠, 엑센트, 쏘나타, i20를, 2공장에서는 i10, 베르나를 생산하고 있다.
현대 자동차의 인도진출을 선택한 것은 독점적인 인도의 자동차 시장에서의 성공 과정과 기존 자동차 기업들이 모두 합작의 형태로 진출함