2등기업은 선두 기업과 하위 기업이 주목해야 할 대상
- 선두 기업에게 2등기업의 성장 전략은 선두 수성과 새로운 성장에대한 시사점 제공
ㆍ2등기업의 도전을 과소평가하고 안이하게 대응하면 선두 수성에실패할 수 있음
- 하위 기업은 상위 기업으로 도약하기 위해 2등기업의 전략과 방법을벤
3.한정된재원을 매니아 확보 및 구전마케팅에 집중한다.
후발기업이 혁신적인 제품을 출시하더라도 이를 고객에게 알리기는 매우 어렵다. 현대 고객은 광고에 매우 무뎌져 있다. 자신이 직접 체험하거나 혹은 주위 사람이 추천하는 정보만 믿는 것이다. 상황이 이렇다 보니 기업들은 입소문 마케팅을
탤런트 공효진을 모델로 발탁. 전문 산악인만 모델로 내세우던 아웃도어 업계의 상식을 깼다. 즉 기능성과 전문성에 패셔니스타 공효진을 통해 패션아이템으로 끌어올린 것이다.
캠핑 신상품을 출시하면서 하남점에 150평 규모의 ‘캠핑 전시관’을 개장한다.
텐트 및 캠핑관련용품 등 코오롱스
기업이 좋은 제품을 출시하면 후발기업들은 따라가는 전략
성장전략이 바뀌고 있다
현재 기업의 성장전략
후발기업이 따라가는 전략 말고, 후발자의 이점과 역량을 활용하여 차별적 방법으로 상위 기업으로 도약
2000년 이후 주요 산업에서 오랫동안 1등을 유지해온 기업들이 2등기업에게 자리를 내
◆ 주제제시
초기산업의 선발주자로 시장을
선점하던 기업이 후발주자들의 공세를 이기지 못하고 시장을 내어준 이유와 해결책을 찾아보자
◆ 기업선정
㈜아이리버
MP3 시장에서 한때
세계 1등, 국내 1등 기업이었던 아이리버가 왜 2등기업으로
추락하였는가?
.
.
.
◆ 문제점Ⅰ