기업 내부의 디자인과 상품화 능력이 한계를 노출하고 있어 향후 외부 디자이너를 활용한 콜레보레이션 활동은 더욱 빛을 발할 전망이다. 국내 기업들도 디자인의 중요성에 대한 인식 개선과 함께 디자이너 브랜드를 마케팅 업그레이드의 한 수단으로 활용하는 방안을 검토할 수 있을 것이다.
브랜드 이미지의 개선을 통해 인지도의 상향이 시급한 것으로 보인다. SPAO의 핵심 역량으로 보이는 SM엔터테인먼트와의 전략적제휴에 따라 10대들에게는 확실히 인지도가 꾸준히 상승되는 것으로 보이지만 그 외의 고객층에게는 타 경쟁 브랜드에 비해 월등히 낮은 브랜드 인지도는 SPAO의 입지 강화에
H&M'의 대표경쟁력 중 하나인 명품디자이너 브랜드와의 콜라보는 ‘H&M'을 좀 더 트렌디하게 만들면서 브랜드 이미지를 제고 시킨다.
- H&M은 국내의 해외 SPA브랜드 빅3 중 가장 늦게 진출했지만 매년 평균 68%의 성장률을 보이며 매출액이 늘어나 지난해에는 899억원의 매출을 올렸다. ZARA, 유니클로에 비
전략적제휴를 통해 이루어지는데, 도레이 주식회사와의 전략적 파트너쉽이 대표적인 예이다. 이 제휴를 통해 개발된 상품이 바로 ‘히트텍’이다. 이는 발열 보온 기능성이 매우 뛰어난 소재로 이 소재를 활용한 보온 내의 히트텍은 출시 후 1년간 일본에서 2,800만매가 팔리는 경이로운 기록을 가지고
성장세에 날개를 단 것과 같은 효과를 얻고 있다.
물론 자의반 타의반으로 패션계와 거리를 둘 수밖에 없었던 Jil Sander 또한 Uniqro를 통해 ‘생활속의 패션’을 꿈꾸는 많은 소비자들과 만날 수 있다는 점에서 고객과의 소통을 할 수 있게 되었다.
(6) ‘Uniqro의 전략적제휴’의 이미지 분석