모토로라
분야
hwp2억명이 넘는 가입자를 보유하고 있는 중국은 핸드폰 시장 중에서 가장 커다란 시장이다. 이 시장 규모는 세계시장에서 20%를 차지하고 있으며 중국이 주요 핸드폰 기업들에게 타겟이 되는 것은 전혀 놀라운 일이 아니다. 모토로라의 경우, 중국에서 30%이상의 판매량을 기록하고 있으며, 모토로라에서 전략과 사업개발부서를 맡고 있는 Scott Durchslag회장은 “이곳이 우리의 가장 중요한 시장이다.”라고 말했다.
모토로라는 1980년대 중반부터 중국 사업진출을 시도했다. 현재 모토로라의 회장인 Chris Galvin은 1986년도에 당시의 CEO였던 그의 아버지 Robert Galvin과 처음으로 중국을 방문했었다. 연장자인 Robert Galvin은 상하이 시장을 만나고 그 이후에 중국 대통령인 Jiang Zemin과 미팅을 가졌다. Robert Galvin은 중국과 모토로라사의 관계에 대해 의미를 부여하였다. 모토로라는 다른 서양의 다국적기업 보다 제조와 연구조사, 그리고 공사를 위해 약 35억이나 되는 자금을 중국시장에 투자하였다.
모토로라의 현재 전략은 중국과 관련되어 있지만 아직 밝혀지지 않은 가치 있는 연결망과 많은 일반전화기를 제외한 제품을 제조하기 위해서 신중히 고려하고 있다. 중국에서의 이 투자 자본은 2006년까지 100억 달러를 도달 할 것으로 기대되고 있다. 모토로라는 중국에 대해 전세계적인 생산기지, 조사기지, 그리고 개발센터가 될 것이라고 보고 있다. 모토로라에 근무하는 지역사원이 만명에 이르고 각 서비스지역 부분마다 100억달러 이상을 손에 넣고 있다. 2002년에 모토로라는 벌써 중국의 최고무역자중 하나가 되었다. 상징적으로 모토로라는 아시아에서 첫 번째로 신제품을 선보일 곳으로 상하이를 선택했다. 빌딩의 바깥쪽에
는 Nihao Moto(Hello Moto) 라고 중국말로 쓰여 있다.
그뿐만 아니라 모토로라는 중국정부와 함께 좋은 관계를 유지하면서 발전해나갔다. 또한 시민들도 좋은 협력자로 만드는데 앞장섰다. 모토로라는 희망이라는 프로젝트로 민간조직 프로그램을 통하여 중국 교육에 도움을 주었다. 그러한 활동의 일환으로 모토로라는 25개주에 40채의 초등학교를 지었다.
중국시장에서 모로로라의 최초 전략은 2+3+3이라고 불려진다. 이것은 4개의 포인트가 있는 전략을 의미하는데, 중국시장에서 가장 큰 외국기업을 만들겠다는 것에 중점을 두었다. ‘2’는 중국에서 가장 세계적으로 넓은 생산기지를 만드는 것을 목표로 한다는 것이다. 그리고 첫 번째 ‘3’의 의미는 3개의 지역을 만드는 것에 목표를 두었다. 여기에서 3개의 지역이란 전자반도체 지역, 다중통신망지역 그리고 주요 도로 노선을 만드는 시스템을 의미한다. 두 번 째 3은 부가적인 재정적 목표를 나타낸다. 매년 생산을 us$10-billion으로 만드는것, 적립적인 투자 즉 공동사업과 제조업지의 투자를 포함해서 us$10-billion로 만드는 것 또 한 중국의 적립식인 지방출저를 us$10-billion을 이루는 것을 목표로 하고 있다.
핸드폰이 모토로라에게 중요한 사업이지만 중국에서 소형 가정용 전자 제품과 중국의 성장하고 있는 자동차 산업의 전자기술, 또 한 사내의 기술력의 개발도 상당히 중요하다.
모토로라는 자신들의 장기적전망을 중국시장으로 보고있다. 하지만 중국시장에 대하여 확실한 성공을 기대할수없다.
모토로라는 유리한 위치를 선점하고있다. 그러나 최근에 모토로라의 경쟁업체인 Siemens와 같은 수많은 다국적기업들의 92% 이상이 중국에 진출할 계획을 가지고 있는 것으로 조사되었다.
1990년대 모토로라는 노키아에게 휴대폰시장 점유율에서 뒤처지게되었다. 노키아와 모토로라는 세계시장의 55%를 점유하고있다. 그러나 한국의 삼성이 모토로라를 위협하고 있다. 노키아와 삼성은 중국시장에 큰 관심을 가지고 있다. 2003년 초, 노키아는 베이징 근처에 휴대전화를 만들기 위한 대형공장을 갖고, 24억 달러를 중국에 투자하였다. 삼성은 1999년에 3%의 시장점유율에서 2003년 26%으로 뛰어올랐다. 현지기업이 Ningbo Bird가 3년감 700만대 이상의 휴대폰을 판매하였지만 말이다.
중국은 값싼노동력을 이동하여 저가의 휴대폰을 저럼하게 생산하여 경쟁업체보다 우위를 잡을려고한다. 이는 모토로라뿐만 아니라 다른 다국적기업들에게 큰 위협으로 다가온다.
모토로라사는 2+3+3 이라는 저렴한 휴대폰 가격전략으로 중국시장에서 내세우고 있고, 동시에 사업시장도 줄여 나가고 있다. 그러나 15억 달러 규모의 탱진의 반도체 공장에 투자자들은 뜻하지 않은 국제적인 경제상황에 부딪혀 위기를 맞고 있다.
모토로라 중국 지부장인 joe steinberg의 말에 따르면 소형제품시장에서 생산되는 칩들의 공급이 지나치게 초과하고 있다.
Question
1. 중국 시장에서 모토롤라의 장기 전략의 가능성을 평가 하십시오.
2. 모토롤라는 휴대폰 시장에서 다국적 경쟁자 또는 현지 중국 경쟁자로부터 더 공격 받기 쉬운가?
3. 중국의 모토라가 제조부문과 연구개발 부문에서, 미국이나 유럽과 같은 다른 나라 시장 과 경합하기 위해 어떤 기준을 마련해야 하는가?
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