USP전략

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레포트 > 사회계열
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소개글

USP전략에 대한 자료입니다.

본문내용

USP: Unique 경쟁자가 할 수 없고 “하지 않는” 독특함
Selling 소비자를 움직여서 끌어올릴 수 있는 강력함
Proposition 소비자에게 이익을 주겠다는 약속
Roser Reeves 가 제안한 USP(Unique Selling Proposition)는 1950년대에 등장하여 지금까지 광고전략의 가장 중요한 도구 중 하나로 사용되고 있다. USP는 소비자가 중요시 여기면서도 경쟁사와 차별되는 것이라고 Reeves는 말하고 있다.
즉, 유사한 상품들 중에서 자신의 상품만이 가지고 있는 차별적인 우위를 광고에서 제시하는 것이라 할 수 있다. USP는 광고의 과학화에 있어서 대표적인 주자이다.
U.S.P광고의 기본은 광고는 소비자에게 대한 약속으로써 "이 제품을 사라. 그러면 이러한 이익을 얻을 것이다"라는 것을 의미한다. 여기서의 이익이란 바로 타제품과 차별화되는 제품의 특징, 즉 제품컨셉트가 되는 것이다
따라서 광고는 제품특성과 소비자에게 주는 편익을 찾아내면 된다. 그래서 제품 컨셉트가 광고의 가장 중요한 요소로 등장하게 된다. USP광고의 기본은 광고는 소비자에게 대한 약속으로써 이 제품을 사라. 그러면 이러한 이익을 얻을 것이다라는 것을 의미한다. 여기서의 이익이란 바로 타제품과 차별화되는 제품의 특징, 제품 컨셉이 되는 것이다. USP광고의 전략적 접근은 크게
①제품에서 USP를 찾아내는 것,
②제품의 USP가 경쟁제품에서 찾아 볼 수 없는 독특한 것,
③제품의 USP가 소비자가 공감하여 구매의사를 느낄 정도로 강력한 힘을 가져야 한다는 것
이 3가지로 요약할 수 있다. USP전략에서 제품의 특징을 약속할 경우 소비자의 머리 속에 기억시키는 침투율과 메시지를 효과적으로 전달하여 제품구매를 일으키게 하는 사용 유인력을 가장 중요시한다. 로서 리브스는 부연에서 이러한 U.S.P를 찾지 못할 경우, 제품을 개선해야 하며 그것이 불가능하면 광고제품으로 부적당하다고 이야기하고 있다
USP의 과정은
1단계 : “The Cube”(시장 상황의 파악) “누가, 왜, 어떻게”라는 질문을 통해 시장상황과 소비자의 욕구를 이해하는 단계이다.
WHO + WHY + HOW = Wants = Our Market

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