분야
pptx국제통상과 협상
국제협상의 사례연구
국제통상과 협상
☞ 협상이란 무엇인가
☞ 협상에 관한 이론
1. 게임이론적 협상 이론
2. 협상기술에 관한 이론
☞ 국제통상협상의 중요성과 특성
1. 국제통상에 있어서의 협상의 중요성
2. 국제통상협상의 특성
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협상이란 무엇인가?
협상의 필수적인 요건
협상이 이루어지기 위해서는 둘이상의 협상당사자가 존재하여야 한다
협상 당사자간 이해관계의 충돌(갈등)이 있어야 한다.
협상 당사자들이 이해의 충돌문제를 싸움을 통하지 않고 합의를 도출함으로써 해결하고자 하는 공통된 인식이 있어야 한다.
협상에서는 주고받는 것이 있어야 한다.
협상이란 어떤 특정 사안에 대해 둘이상의 당사자간에 이해가 충돌할때 상호간 양보, 교환, 타협, 창조를 통해 합의를 도출 함으로써 문제를 해결해 나가는 과정
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협상에 관한 이론 (1. 게임이론적 협상이론)
※게임 : 두명이상의 이해당사자가 어느 누구도 그 결과를 좌지우지 할 수 없는 상황
협조적 게임에 기초한 협상이론
협조적 게임 : 협상에 있어서 상호이익을 극대화하는 데 있어서 경기자들이 협조적인 태도를 나태내며, 많은 대안들 가운데 효율적인 대안을 놓고 합의를 도출하는 과정
협조적 게임에 의한 협상이론은 내쉬의 공리주의적 접근방법으로 대표된다.
협상은 경기자의 선호를 나타내는 효용함수들과, 협상이 결렬될 경우를 나타내는 결렬점으로 나타내어 진다.
파레토최적과 대칭성의 공리를 만족시키는 협상의 해를 제시
에즈워드 상자도모형으로 대표되는 일반균형이론의 단점 극복
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협상에 관한 이론 (1. 게임이론적 협상이론)
에즈원드 상자도 모형
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협상에 관한 이론 (1. 게임이론적 협상이론)
비협조적 게임에 기초한 협상이론
협상의 결과가 항상 파레토 효율적인 것은 아니다.
게임에서 경기자들이 상호의 이익을 극대화 하기 위해 협조적인 자세를 취한다는 가정이 현실과 괴리된다.
따라서 모든 경기자들은 오로지 자기자신의 이익에만 관심을 갖는이기적인 경기자라 가정한다.
이에 경기자들이 자신의 이익을 극대화 하기 위한 전략을 분석한다.
범인의 딜레마, 겁쟁이 게임 (game of chicken)
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