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    글로벌 M&A M&A 협상 사례 적대적 M&A 적대적 M&A

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     14  글로벌 M&A M&A 협상 사례 적대적 M&A 적대적 M&A-14
     15  글로벌 M&A M&A 협상 사례 적대적 M&A 적대적 M&A-15
     16  글로벌 M&A M&A 협상 사례 적대적 M&A 적대적 M&A-16
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    • 소개글
    글로벌 M&A M&A 협상 사례 적대적 M&A 적대적 M&A에 대한 자료입니다.
    본문내용
    글로벌 M&A 협상 사례
    - 협상 전략 중심으로 -
    국제경영학 - 협상
    2
    목 차
    1
    2
    3
    4
    협상 상황 / 배경
    주요 협상 과정
    협상상황 분석
    협상전략
    협상 결과 / 시사점
    5
    Icahn
    1
    2
    3
    4
    협상 상황 / 배경
    적대적 M&A
    협상전략 - 공격/방어
    주요 협상 과정
    협상 결과 / 시사점
    5
    GM, 대우자동차 매각협상
    - 외환위기 후 부실기업 해외매각의 대표적 사례
    - 헐값매입 위한 전략
    협상 배경 / 상황
    국제경영학 - 협상
    4
    대 우 자 동 차
    General Motors
    -GM 100년 역사=인수합병 역사
    ‘08. 설립 후 꾸준히 경쟁기업
    인수합병
    (캐딜락, 뷰익, 폰디악, 시보레 - 미국기업 마쯔다, 사브, 피아트 등 - 외국기업)
    M&A 관한 협상 노하우 축적
    -협상전략 : 상대를 철저히 분석,
    지연전술을 통한 헐값 매입
    -’72. 신진자동차-GM 합작법인,
    ’78. 대우 지분 매입,
    대우-GM 합작법인.
    -세계 경영 슬로건, GM과 갈등
    (15개국 해외공장, 33개 해외 판매법인 소유)
    -’92. GM과 합작 결렬
    -‘98. 대우그룹 해체, 워크아웃
    -‘99. 본격적 매각협상
    (GM의 인수제안서 제출/ 포드 우선협상
    선정/ 포드 인수의사철회 / GM 재협상)
    국제경영학 - 협상
    5
    ‘92. 10
    GM, 한국철수 (한국시장 복귀 기다림)
    ‘98.
    (외환위기)대우그룹 워크아웃, GM-대우자동차 인수에 관심.
    ‘99. 12.
    GM, 금융감독위원회에 인수제안서 공식 제출.
    ‘’
    포드, 대우자동차 인수 의사 밝힘 -> 국제입찰로 매각 전환.

    ‘00. 6.
    포드, 우선 협상대상자로 선정됨. $70억 입찰가격 제시.
    (GM, $55억 제시, 인수 좌절됨)
    ‘00. 9.
    포드, 인수포기 선언.
    (포드 차 타이어 리콜, 주가하락 부담 + 대우 부실채권)
    ‘00. 10.
    GM, 인수의향서 제출 - $12억 제시 (6월의 1/3미만 가격)
    ‘00. 11.
    대우자동차 최종 부도 처리, 법정관리.
    ‘01. 5.
    (7개월 지난) GM, 대우자동차 인수제안서 제출.
    ‘02. 4.
    세부사항 협상, 본 계약. 협상 종료.
    주 요 협 상 과 정
    #글로벌#사례
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