리더십_협상전략에 대하여 논하시오

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레포트 > 경제경영계열
2024.04.10
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소개글

리더십_협상전략에 대하여 논하시오에 대한 자료입니다.

1. 서론

2. 본론
(1) 협상상황 분석과 협상전략 수립
(2) 정보교환
(3) 본협상 (가격협상)
(4) 마무리 협상전략

3. 결론

4. 참고자료 및 출처

본문내용

1. 서론
협상은 둘 이상의 개인이나 조직 등의 주체가 상호간에 중요한 문제와 이슈에 대하여 상대방의 양보를 받아 내거나 상대방에게 양보함으로써 상호간의 만족을 얻기 위한 행위를 말한다. 보통 협상은 상호 의존하는 관계를 무조건 단절할 수 없는 둘 이상의 주체가 이해관계의 상충으로 인하여 중재자 없이 타협으로 이루어진다는 특징이 있다. 이러한 협상은 소송이나 중재방법과 같은 갈등해결 방법보다는 중재자가 없어 비용과 시간이 절약되고 상호 이익이 발생할 수 있는 결론을 도출 할 수 있다는 장점이 있지만, 서로의 가치관이 다르거나 불신이 팽배해 질 경우 협상을 체결하기 위해 많은 협상 시도를 해야 하므로 오히려 시간과 비용이 더 소모 될 수 있다는 단점이 있다.
세계 각국은 끊임없이 변화하고 있고 협상도 그 변화에 빠질 수 없으며, 국가 간은 물론 개인과 기업을 막론하고 협상의 능력과 전략에 따라 경쟁력이 달라지는 시대가 도래 하였다. 시간이 흐를수록 글로벌 경쟁은 치열해지고 있으며, 이와 같은 사회에서 협상의 중요성은 더욱 커지고 있다. 글로벌 사회에서 경쟁이 치열하다는 것은 조직과 구성원 등이 분열과 불통의 부작용이 발생할 가능성이 높아지는 것을 의미하며, 이는 소통과 협상에 대한 철학과 방법이 보다 명확하고 과학적으로 발전해야 한다는 것을 뜻한다.

#이익 #관계 #의견 #상대방 #목표 #인해

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