분야
hwp2. 월마트 소개
3. 유통업의 전반적 상황
4. 월마트에 대한 분석
▶성공요인
▷인사
▷재무
▷MIS
▷생산
▷마케팅
▶강점
▶약점
▶기회
▶위기
5. 보고한 사례가 주는 시사점
※ 참고문헌
몇 달 전 세계적인 기업 월마트가 한국시장에서 철수한다는 기사를 접했다. 한국에서 실패한 이 기업이 어떻게 세계적인 기업이 된 것일까? 그들의 마케팅 전략이 왜 한국에서는 통하지 않은 것일까? 한국시장 진출 실패의 원인과 해외에서 성공하게 된 핵심 역량이 무엇이었는지, 앞으로 월마트 진출 방향은 어떠할지 분석해보고자 한다.
2. 월마트 소개
월마트는 1962년 미국 아칸소 주의 조그만 소매상으로 시작한 이후 경이적인 속도로 매출과 점포수를 늘려온 할인판매점이다. 월마트는 주요 경쟁자인 백화점들이 상당히 높은 마진을 붙여 제품을 판매하는 것에 반해, 자신의 구매가격에 단지 10~15% 정도의 낮은 마진을 붙이는 할인판매점으로 유통업계에 진출했다.
이렇게 1960년대와 70년대 사이에 월마트가 할인매장으로 유통업계에 진입한 것은 시기적으로 아주 적절하였다고 보인다. 이 시기의 소비자들은 과거보다 가격에 대한 정보를 더 많이 얻을 수 있었고 먼 곳이라도 훨씬 싼 가격을 찾아 자동차를 타고 나가는 등 적극적인 소비성향을 보였기 때문이다. 그 결과 월마트의 총매출액은 1962년 1백만 달러였던 것이 1970년대에는 3천 1백만 달러가 되었고 80년대에는 12억 달러 90년도에는 260억 달러 94년에는670억 달러로 급격히 증가 하였다.
성장 초기 월마트는 인구가 많지 않은 지방에 점포를 만들기 시작하여 점차 도시 외곽으로 점포를 확장해 나갔다. 월마트가 초기에 주력한 지역은 미국의 중서부 지역으로 이 지역은 인구밀집지역이 아니어서 월마트의 진입 이전에 유통업을 주도해 왔던 k마트와 같은 백화점들이 점포를 많이 만들어 놓지 않은 지역이었다
- SSM(대형슈퍼마켓) 매장확대 - 대형슈퍼마켓 시장 달아오른다[서울경제 2007.03.07]
- 첨단시스템 도입 - 첨단기술로 무장한다[서울경제 2007.01.24]
▣ 성공요인
▷ 인사 - 마이클 버그달 월마트방식 中 인력 관리에 관한 전략과 전술
▷ 재무 - 마이클 버그달 월마트방식 中 비용 관리에 관한 전략과 전술
▷ MIS - Reference: 한재민, 경영정보시스템, 학현사
▷ 생산 - www.Kotra.co.kr, 물류 메거진(2002/5월), 삼성경제연구소
▷ 마케팅 - 다음 ․ 네이버 블로그, 삼성경제연구소
▣ 강점 - 삼성경제연구소
▣ 약점 - www.Kotra.co.kr, 물류 메거진(2002/5월), 삼성경제연구소
▣ 기회 - 매일경제 신문, 다음 블로그
▣ 위기 - 국민일보 쿠키뉴스 임성수 기자
