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분야
hwp1. STP
1) Segmenting
2) Targeting
3) Positioning
2. Marketing Mix
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion
Ⅱ. P&G의 경영전략 사례
1. 경영이념(PURPOSE)
2. 핵심 가치(Core values)
1) P&G 사원
2) 리더쉽
3) 주인의식
4) 정직성
5) 승리에 대한 열정
6) 상호신뢰
3. 실천이념
1) 모든 개인을 존중한다
2) 회사와 개인은 공동의 이익을 추구한다
3) 전략적으로 중요한 일에 집중한다
4) 혁신은 성공을 위한 초석이다
5) 외부 상황 이해에 역점을 둔다
6) 개인의 전문적인 능력을 소중히 여긴다
7) 최고를 추구한다
8) 서로 협력하고 의존하는 것을 생활화 한다
Ⅲ. 소니(SONY)의 경영전략 사례
1. 공유가치(Shared value)
1) 글로벌 시대의 통합경영
2) 경영과 집행의 분리
3) 사업의 다각화 전략
4) 국제화 전략
2. 구조(Structure)
3. 구성원 (Staff)
4. 기술 (Skill)
5. 경영 스타일(Style)
6. 시스템(System)
7. 소니의 홉스테드 모형
1) 개인·집단주의 - 개인주의 성향
2) 권력간격 - 권력간격이 작다
3) 불확실성 회피 - 불확실성의 회피정도는 보통정도이다
4) 남성·여성다움
Ⅳ. 아시아지역 은행의 경영전략 사례
1. 집중화(Focus)
2. 차별화(Two brands, one system)
3. 동일 브랜드화(An umbrella brand)
참고문헌
1. STP
1) Segmenting
- Geographic : 지역적으로는 미국, 특히 남부를 중심으로 한 북아메리카 전역을 대상으로 한다. 지형적으로는 off road 나 시외지 도로 보다는 도심지 시내 주행을 공략한다.
- Demographic : 대상 고객의 나이는 20~50 대까지 다향한 편이다. 대학생, 젊은 신혼부부 등을 포섭함으로써 주로 중년층에 집중돼 있는 국내 대상고객 보다 해당 고객이 더 넓다. 중형차 자체의 특징으로 인해 대상 고객의 성별은 주로 남성이 되나 차의 디자인을 곡선형으로 제작함으로써 여성 고객들에게도 어필하고 있다.
- Economic : 중류층 가정에서의 메인 차량이나 혹은 중상층에서의 세컨트 차량 시장을 공략한다. 저렴한 가격에 제품을 내놓음으로써 저가 중형차 시장을 대상으로 삼는다.
2) Targeting
국내시장에서의 쏘나타는 다이나믹함보다는 중우하고 럭셔리 한 차로 컨셉을 잡았다.(쏘나타는 세단밖에 출시되지 않으며 라인업도 제한적이다). 하지만 북미에서의 쏘나타는 저가에 판매되고 있음으로 그런 컨셉을 유지하기 힘들다. 또한 쏘나타의 대상고객은 국내보다 연령의 측면에서 더 넓다. 북미에서는 대학생이나 어린 신혼부부들까지도 쏘나타의 대상고객에 포함이 된다.
- 쏘나타의 타켓팅 요약 : 무난하고 안정감을 원하는 고객, 중형차 수준의 성능을 유지하면서도 효율적이고 합리적인 차를 원하는 고객, 이미지 보다는 개인의 만족을 중시하는 고객
20대부터 50대 사이의 남성과 일부 직장인 여성 고객이 있다.
3) Positioning
쏘나타에 대한 현지 포지셔닝은 역시 가격이 키 포인트였다. 소비자들에게 쏘나타는 아직까지 ꡐ싼 차ꡑ로 인식이 되고 있었다. 하지만 쏘나타는 JDPOWER, CONSUMER REPORT 등의 영향으로 품질에서는 상당히 우수한 것으로 인식되고 있었다. 현대차는 기업의 포지셔닝과 제품의 포지셔닝이 각각 다르게 되어있다. 이는 서로 상이하게 생긴 제품 디자인에 기인한다. 이 때문에 현대차의 모델들은(쏘나타 포함) 기업의 이미지를 거의 활용하지 못하고 있다. 많은 수의 사람들이 현대차의 최대의 약점으로 ꡐ브랜드ꡑ를 꼽았다.
2. Marketing Mix
김재운, 한국자동차산업의 21세기 생존전략, 연세대학교, 1998
이장우, 디지털 경제에서의 전략경영, 법문사, 2001
오가 노리오, 안소현 역, 소니, 할리우드를 폭격하다, 루비박스, 2004
조동성, 21세기를 위한 전략경영, 서울 경제경영, 2002
해외 브랜드 사례연구, 소니와 미쯔비시, 제일기획 리포트, 2004
현영석, 한국 자동차산업, 한남대학교 출판부, 1996
