[유통관리론] 유통경로 설계

※ 미리보기 이미지는 최대 20페이지까지만 지원합니다.

분야
등록일
페이지/형식
구매가격
적립금

레포트 > 경제경영계열
2010.04.16
6페이지 / doc
900원
27원 (구매자료 3% 적립)

자료 다운로드 네이버 로그인

추천자료

[마케팅]마케팅이란

[유통관리론] 마케팅믹스와 유통경로 관리

[전략정보론] 인터넷마케팅 -전략적 접근

[마케팅원론] 현대 마케팅의 의미와 특징

[국제마케팅 사례] 월마트 사례

소개글

[유통관리론] 유통경로 설계에 대한 자료입니다.

1. 고객욕구의 분석 및 유통경로 목표의 설정

1)경로서비스에 대한 고객욕구의 분석
2)유통경로 목표의 설정

2.경로 카버리지와 경로길이의 결정

1)경로 카버리지 결정
2)경로구조(경로길이)의 결정

3.개별 경로구성원 및 보상 메커니즘 결정

1)개별 경로구성원의 결정
2)경로구성원에게 가장 적절한 보상 메커니즘 결정

본문내용

2.경로 카버리지와 경로길이의 결정

1) 경로 카버리지 결정

① 경로 카버리지(channel coverage)란?
-특정지역에서 자사제품을 취급하는 점포의 수. 특정지역에 얼마나 많
은 중간상이 집중되어 있느냐
② 제조업자가 선택가능한 경로 카버리지 전략
a) 집중적 유통(intensive distribution)
-가능한한 많은 점포에서 자사제품 취급토록 하는 전략
예)편의품
b)선택적 유통(selective distribution)
-특정지역내에서 다소 제한된 점포에서만 취급토록 하는 전략
-집중적 유통전략과 전속적 유통전략의 중간 형태
예)선매품
c)전속적 유통(exclusive distribution)
-특정지역 내에서 하나 또는 매우 적은 수의 점포에서만 취급토
록 하는 전략
예)전문품

★생각해 볼까요?
-집중적 유통전략을 선택하는 것이 매출액 증가면에서 가장 바람직하다.맞는 말일까요?

#경로 #the #유통경로 #to #유통 #of #channel #and #경로구성원 #결정

오늘 본 자료

오늘 본 자료가 없습니다.

이 분야 인기자료

이 분야 신규자료