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레포트 > 경제경영계열

[의류산업 및 유통] 소싱 및 소매가격 책정

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레포트 > 경제경영계열
2010.06.03
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소개글

[의류산업 및 유통] 소싱 및 소매가격 책정에 대한 자료입니다.

소싱의 정의
구매관련 정보수집
상품공급처 선정
해외소싱
공급처 선정기준
구매협상과 구매의 실제
구매협상기술
구매주문서 작성
사후공급처평가
공급처와의 갈등
공급처와의 파트너쉽

본문내용

장점
원가를 낮출 수 있다
국내 생산 불가능한 고품질의 독특한 상품을 매입할 수 있다
단점
배송 시간이 길고, 재주문이 복잡하다
상품대금이 신용장으로 지불되므로 은행에 미리 자금 예치해야 한다
바이어의 출장경비, 환율변동, 관세, 보험 등의 부수적인 비용
일관된 품질관리의 어려움

상품가격 협상
바이어는 경쟁점보다 상품가격에서 유리한조건으로 상품을 매입 ex)비슷한 상품이 다른 곳에도 많이 있고, 가격이 더 저렴하다는 것을 안다면 협상에서 유리해 질것이다.
할인조건 협상
현금할인: 현금으로 일찍 결재할 경우 할인해주는 경우
수량할인: 구매량에 따라 일정 퍼센트를 공제하여 주는 경우
거래할인: 유통채널의 기능에 따라 할인폭을 달리하는 것
계절할인: 제 철이 아닐 때 상품을 구입하면 더 싸게 살 수 있다.
운송비용 협상
서비스 협상

한도를 정한다
협상을 정당화한다
절반씩 부담한다
앞으로의 관계를 생각한다

공급처와의 파트너쉽은 서로 이익이 되는 목표를 달성하기 위해 형성된 관계이다. 상호간의 물류와 재고관리에 드는 비용을 감소시키고 매출과 총마진을 증대시키기 위한 공동노력을 통해 증가된 이익은 궁극적으로 두 파트너에게 돌아간다

가격(price)이란? 상품 한 단위와 교환되는 금액을 말한다.

일반적으로 파는 사람이 가격을 제시한다
가격은 소비자 구매 결정시 중요한 요인이다.
가격은 가장 중요한 경쟁 수단이다.
가격은 매출이익을 결정짓는 핵심 변수이다.
가격은 경영자가 손쉽게 변경할 수 있다.

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