분야
docⅡ. 환경변화 예측
1. Faw 분석
2. 3C분석
3. SWOT분석
4. 5Force
Ⅲ. 수요 예측
Ⅳ. 전략목표 설정
1. Business model
2. 전략목표 설정
3. 전략 시나리오 구성
Ⅴ. 마케팅 전략 수립
1. STP전략
2. 차별화 전략
3. 4P 전략
Ⅵ. 그루밍족을 겨냥한 라네즈 옴므
1. 남성美에 대한 관점
2. 마케팅 전략
3. 광고
4. 제품
5. 결과
Ⅶ. 출처
국내 남성화장품 시장점유율 1위 기업인 태평양의 제품으로 이는 유통망 확보를 의미한다. 또한 여성화장품인 라네즈를 통한 인지도 확보할 수 있으며, 자금력, 높은 R&D 투자액, 기술력 등을 통해 지속적인 발전을 꾀할 수 있다. 또한 단기적으로 광고를 통해 조인성의 스타효과를 기대할 수 있다.
2) Weakness
많은 경쟁자들 속에서 라네즈 옴므는 후발주자라는 약점을 가지고 있다.
3) Opportuinity
전반적으로 남성화장품시장이 성장하였으며, 남성들의 다양한 라이프스타일과 화장품에 대한 욕구가 증대하였다. 남성의 경우 광고와 인터넷에 많이 의존하고 있으므로 인터넷 쇼핑몰등을 잘 활용하여 판매를 늘릴 수 있다.
4) Treat
아직 존재하는 남성의 화장에 대한 선입견 등이 위협으로 작용한다. 또한 부정적인 경기예측과 다수의 경쟁자 진입이 예상된다.
4. 5Force
1) 진입장벽
쉽게 진입이 가능하며 외국 거대 브랜드의 위협이 도사리고 있다.
2) 공급자의 협상력
대체품, 교체비용이 높지 않다.
3) 수요자의 협상력
화장품전문점, 신업체 바이어의 가격 및 구매조건 협상력 크며 경쟁브랜드가 다수이다. 광고에 대한 투자가 많아 계속적인 수요가 증가 추세이다.
4) 대체재의 위협
아직 대부분의 남성이 화장품을 사용하고 있지 않으며, 20대 남성의 경우 청소년 화장품이나 베이비 로션을 사용하고 있다. 여성화장품과 성형수술 또한 대체재로서 작용할 수 있다.
5) 산업 내 경쟁 심도
다수의 경쟁자 존재하여 경쟁 정도가 세다.
Ⅲ. 수요 예측
남성 화장품 시장은 지난 2003년 3,200억원에서 2004년 3,500억원, 2005년 4,500억원으로 늘어났고 지난해 4,900억원에 이어 올해는 5,300억원 규모로 성장할 것으로 예측된다. 또한 남성 화장품 시장은 규모의 확대와 함께 전문화, 세분화되고 있다.
Ⅳ. 전략목표 설정
1. Business model
휴플레이스, 인터넷 등의 여러 유통 경로를 활용하여 국내, 국외 판매 수익을 얻는다.
2. 전략목표 설정
1) 남성화장품 시장 확대
남성의 보이지 않는 욕구를 개발하여 아직 성장기인 남성 화장품 시장의 크기를 확대시킨다.
2) 라네즈, 20대 대표 브랜드로 성장
라네즈를 20대 남녀 모두를 위한 아시아 대표 토털 화장품 브랜드로 성장시킨다.
3) 남성의 그루밍을 완성하는 제품군
기능성 제품 및 일부 색조 제품까지 제품군을 확대하여 부드러운 남성을 위한 완성된 제품군 제공한다. (2월 출시 당시 : 스킨, 로션, 에센스, 클렌징 폼, 슬리핑 팩/ 4월 : 피지 플루이드, 스크럽 폼, 컬러로션 겸용 선블록)
4) 해외시장 진출
싱가포르, 대만, 중국, 말레이시아 등 아시아 8개국 진출한다.
3. 전략 시나리오 구성
이미 성숙기인 여성 화장품 시장의 성장 한계와 빠른 성장의 남성 화장품 시장으로 인해 각 브랜드들의 남성화장품 런칭이 증가할 것이다
라네즈 옴므는 태평양이라는 모기업의 인지도와 20대 여성에게 익숙한 라네즈 브랜드를 활용하여 대표 남성 수분 공급 화장품(미네랄과 청조류가 풍부한 푸른산호초 워터를 소재로 만든 아쿠아 액티브 콤플렉스를 바탕으로 함) 으로서 시장을 개척한다.
조인성 등의 연예인을 기용하여 도시적이고 세련된 이미지를 어필하여 남성을 위한 여성의 구매를 촉진한다
Ⅴ. 마케팅 전략 수립
1. STP전략
1) Segmentation
20-30대 남성시장에는 5가지 Segments가 존재한다.
첫째, 메트로 섹슈얼족은 패션과 외모에 많은 관심을 보이는 남성으로 외모 가꾸는 것을 자연스럽게 생각해 피부와 헤어스타일에 시간과 돈을 투자하며 쇼핑을 즐긴다. 예로 데이비드 베컴과 강동원이 있다.
둘째, 크로스 섹슈얼족은 여성들의 의상이나 머리 스타일, 액세서리 등을 하나의 패션코드로 생각해 치장을 즐기는 남성으로, 단순한 외모 가꾸기를 넘어 여성들의 액세서리는 물론 의상이나 헤어를 스타일화한다. 예로 이준기와 김희철 등이 있다.
셋째, 위버 섹슈얼족은외형적으로 거칠고 남성미가 물씬 풍기지만 내면에는 부드럽고 감성적인 이면을 가지고 있다. 거친 듯 부드러운 남성으로 다니엘 헤니와 비 등이 여기에 속한다.
넷째, 그루밍족은 주로 피부, 모발 케어를 비롯해 성형 스타일 관리까지 하는 남성 소비자들로 조인성 등이 여기에 속한다.
다섯째, 레트로섹슈얼(retrosexual)족은 외모 꾸미기와 몸치장에 시간과 돈을 거의 투자하지 않는 남성으로 황정민 등이 있다.
2) Targeting
5개의 segments 중에서 ‘그루밍족’을 타겟팅한다.
선천적으로 타고난 잘생긴 얼굴과 큰 키를 요구하는 메트로섹슈얼보다는 훈훈한 남자, 즉 훈남을 선호하는 요즘. 훈남의 조건은 사람 좋아 보이는 인상과 스타일, 그리고 스타일을 결정짓는 것은 깔끔한 피부와 촌스럽지 않은 패션이다. 이런 훈남의 조건을 가장 만족하는 segment는 그루밍족이다. 특히 그루밍족은 기존의 다른 족들과는 달리 패션이나 액세서리 보다는 피부관리에 중점을 두기 때문에 라네즈 옴므가 타켓으로 하기에 적합한 소비집단이다.
3) Positioning
아모래퍼시픽 내의 브랜드인 미래파와 오딧세이를 살펴보면, 미래파의 경우 마스크팩과 같은 기능 위주의 화장품을 다루는 반면 오딧세이는 30대 직장인을 타겟으로 하여 고급스럽고 세련된 이미지 중심의 광고를 하였다. 두 제품 모두 2~3만원대의 중저가 가격대에 위치하고 있다.
따라서 라네즈 옴므는 동일 사업부 내의 제품들과 positioning을 달리하면서, 크리니크나 비오템 등의 수입화장품보다는 싸고 기능을 중시하는 제품의 위치를 선점해야 한다. 즉, 20대부터 40대 중년층까지 모두 사용할 수 있는 보습중심의 기능성 화장품 임을 강조하면서 수입화장품보다는 저렴한 5만원대의 가격대에 출시한다.
2. 차별화 전략
1) 한국브랜드로서는 처음으로 '남녀 통합 코스메틱' 으로 런칭
외국브랜드는 비오템 같이 여성, 남성 화장품이 같이 나오는 브랜드가 많지만, 한국브랜드로서는 처음으로 남성과 여성 화장품을 통합하여 출시하였다. 남자 화장품을 구매하는 소비자의 30-70%가 여자라는 점을 착안해 라네즈를 사용하는 여자 소비자들이 남자들에게 자연스럽게 라네즈 옴므를 선물할 수 있도록 함. 이를 위해 남녀가 함께 할 수 있는 프로모션도 진행함.
2) 라네즈 옴므는 수분라인을 컨셉으로 런칭
브랜드 컨셉이 스노우 워터, 보습, 수분에너지를 강조하는 것이기 때문에 기능성 화장품으로 인식된다. 오딧세이나 보닌 같이 단순히 피부진정 효과만 주는 화장품과는 차별화되며, 기존의 라네즈의 강점인 보습효과를 라네즈 옴므에서도 그대로 이용할 수 있다는 장점을 강조할 수 있다.
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