분야
hwp본 론
1. 파블로프
2. 손다이크
3. 스키너
4. 반두라
5. 행동주의 이론을 적용한 사례
5.1 파블로프의 고전적 조건화의 예(말보로 광고의 고전적 조건화 전략)
5.2 스키너의 프로그램 학습법을 수학문제풀이에 적용
5.3 파블로브의 고전적 조건형성 적용 사례
5.4 우리 아이가 달라졌어요 (SBS 2008.1.29 57회)
5.5 팝업광고 통한 소비자 행동 변화
5.6 반두라의 관찰학습 영상
5.7 가정폭력
5.8 스포츠 마케팅
결 론
참고문헌
행태주의의 대표적인 학자들을 살펴보자.
1. 파블로프
파블로프는 생리학자로서 동물의 소화 과정에서 신경 역할에 관한 연구를 했는데, 어느 날 개 실험에서 나타난 결과를 통해 한 유기체가 일정 자극에 대해 일정 반응을 계속적으로 보인다는 사실을 발견했다. 즉 유기체가 조건 자극에 대해 조건 반응을 보인다는 사실을 발견한 것이다. 배고픈 개에게 음식을 갖다 주면 침을 흘리는 것을 볼 수 있다. 이는 배고픈 개가 음식물 이라는 ‘무조건 자극’에 대해 ‘무조건적으로 반응’한 결과이다. 이 때 배고픈 개에게 음식물이란 무조건 자극에 해당하고, 개가 침을 흘린다는 사실은 무조건 반응에 속한다.
이런 과정이 몇 번 되풀이 되자 파블로프는 배고픈 개가 눈앞에 음식물이 없는 상태에서도 침을 흘린다는 사실을 발견했다. 게다가 빈 접시를 보고나, 또는 음식을 갖다 주는 사람의 발자국 소리만 들어도 침을 흘린다는 사실까지 발견했다. 이런 현상은 파블로프가 그동안 가정했던 무조건 자극/무조건 반응의 모델에 의해서 설명될 수 없었다. 왜냐하면 빈 접시나 발자국 소리는 개의 침 흘림과 관련이 없는 ‘중성자극’이기 때문이다. 그러나 이런 결과는 무조건 자극과 무조건 반응의 과정이 되풀이 되면서 빈 접시나 발자국 소리와 같은 중성 자극에 대해 조건적으로 자극된 결과이다. 따라서 빈 접시나 발자국 소리를 보고 개가 침을 흘린다는 사실은 음식물이라는 무조건 반응에 대한 결과가 아니라 빈 접시, 발자국 소리와 같은 조건 자극에 대한 결과이다.
파블로프는 이런 과정을 되풀이함으로써 나타난 반응과 자극의 관계를 ‘강화법칙’으로 설명했다. 즉, 배가 고픈 상황인 개에게 강한 ‘욕구’를 느끼도록 만들었고, 이 상황에서 발자국 소리는 또 하나의 ‘자극’으로 변했으며, 그 후 음식물 섭취는 ‘반응’으로, 그리고 음식물 섭취 이후의 포만감은 ‘강화’로 받아들여졌다. 이런 강화가 계속적으로 이루어지면서 이 같은 과정은 반복되었고, 그 결과 발자국 소리는 중성 자극에서 조건 자극으로, 음식물 섭취는 단순 반응에서 무조건 반응으로 변화했다.
- 초등교사 교육을 위한 수학 교과교육 프로그램 개발, 남승인 외, 교육인적자원부
- 광고 크리에이티브론, 김정탁, 미진사, 2009
- 심리학과 삶, Richard J Gerrig 저, 박권생 역 , 시그마프레스, 2004
- 가족사회학, 장상희, 아카넷, 2001
- 스포츠마케팅, 백광, 대경북스, 2003
- 생활과 심리학, Wayne Weiten, Margaret A. Lloy 저, 김정희 외 역, 시그마프레스, 2009
- Hoffman, Donna L., and Thomas P. Novak, Marketing in Hypermedia Computer(Journal of Marketing, vol 60) pp. 50-68
- 석사학위논문 인터넷 팝업광고(pop-up advertising)가 인터넷 정보검색 이용편이성에 미치는 영향 : 스키너(B. F. Skinner)의 행동주의적 심리학(behavioral psychology)관점을 중심으로, 강지석, 연세대학교(2003) pp.47-77
- YTN 뉴스 (2005.6.9)
- 우리 아이가 달라졌어요 (SBS 2008.1.29 57회)
- http://blog.naver.com/sjhu62?Redirect=Log&logNo=140066499371
- http://blog.naver.com/onlydo4u?Redirect=Log&logNo=130036401581
- http://blog.naver.com/cmh130?Redirect=Log&logNo=90068419512
- http://www.youtube.com/watch?v=nGL-cbnQS3U
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