![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0001.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0002.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0003.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0004.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0005.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0006.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0007.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0008.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0009.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0010.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0011.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0012.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0013.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0014.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0015.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0016.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0017.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0018.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0019.gif)
![[마케팅관리] 아이리버 Iriver MP3P시장점유율 상승을 위한 마케팅 믹스 전략-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/482/481740-0020.gif)
분야
pptxⅡ. 서 론
1. 아이리버 선정 이유
2. 국내 시장 관련 전반적 서술
3. 현재 당면 문제 제시
Ⅲ. 상황분석
1. SWOT Analysis
2. Competition
3. Consumer / Customer
Ⅳ. 마케팅 목표
Ⅴ. 마케팅 믹스 전략
1. STP 전략
2. Product
3. Price
4. Promotion
5. Distribution
Ⅵ. 결 론
1. 대략적인 비용과 BEP 산출
2. 핵심 마케팅 믹스전략
3. 성공 가능성과 예측
아이리버 선정 이유 : 04년 세계 시장 점유율 1위 -> 경영 악화, 내수 시장점유율 2위
국내 시장 전반적 서술 : MP3P 저장형태 변화, 컨버전스 활성, 대기업 시장 공세
현재 당면 문제 제시 : 대기업의 공격적 전략, 시장 치열한 경쟁, 아이덴티티 상실, 관리체계 미흡
MP3P Market Share : 내수 시장점유율 약 20%, 08년 9월까지 점유율 상승세 이후 하락
상황분석
SWOT 분석 : 재구매 성향 강화, 제품 구매의 보편화, 세계시장 성장에서 기회 요인
Competition : 대기업 제품 디자인, 음질, 브랜드 가치에서 경쟁우위
Consumer/Customer : 10~20대 젊은 층, 온라인에서의 제품 리뷰 ⇒ 제품 수명주기 단축됨
마케팅 믹스 전략
STP 전략 : ACR의 GROW형, RED 및 White 소비자 타깃, 과시형 시장 및 저가시장 포지셔닝
Product : Marc Jacobs MP3(고가의 아트콜레버레이션), i-Stream 출시(온라인 PB전략)
Price : Marc Jacobs MP3 최고가 전략, i-Stream 3만원대 저가 전략 ⇒ 가격 세분화 최상∙최하층 모두 흡수
Promotion : 광고(B2C 특성상 중요, 길거리광고, 온라인광고), PR, 판매촉진, 인적판매
Distribution : 온라인 활용 디자인 및 기능 정보 제공, 아이리버존의 확대, 대리점 추가 증설, 새제품 교환 A/S
결 론
대략적인 BEP 산출 : Marc Jacobs MP3(약 14만대), i-Stream(약 115만대)
핵심 마케팅 믹스 전략 : Product (상품라인 전체의 이익을 증가), Distribution (경로 전체의 이익을 극대화)
성공 가능성과 예측 : 최근 라이프스타일에 맞춘 독튼한 세그먼트 활용, 세계적 디자이너와 합작, 브랜드 이미지 고급화 동시 하향 라인 확장
탄탄한 인력구성
해외 진출을 위한 기반구축 완료
제품의 시장성과 경제성
디자인
고객중심과 고객만족
대기업 대비 유통망 부족
자본력 부족으로 인한 R&D와 마케팅 경쟁력의 상대적 열세
한국 제외한 해외 고객지원 미비
내수 시장의 재구매 성향 강화 ⇒ 더 좋은 제품 재구매
구매의 보편화 ⇒ 저가 시장 활성
수출 시장의 성장성
대기업의 시장 공세
디지털 음원에 대한 저작권 문제
기술경쟁 완화로 진입장벽 낮아짐 ⇒ 중국 및 대만 업체의 추격
디자인 시장 : 유명 디자이너가 디자인 한 프리미엄 MP3/4P 전략
과시적 소비 형태를 띄는 구매자를 집중 공략
Sales 증대의 효과적
저가품 시장 : 라인 하향확장을 통해서 저가 온라인 브랜드 런칭
on-line 판매만을 목적으로 하는 저가의 새로운 브랜드를 런칭
저가 기타 브랜드의 시장점유율 잠식 효과, 부수적 Sales 증대 효과
고가와 저가의 콜래보레이션으로 상ㆍ하 고객층을껴안으려는 전략 !!
Marc Jacobs mp3 경쟁 제품과 가격 비교
i-Pod touch는 1년전보다 5만원 정도 시장가격이 하락한 상태
경쟁 제품인 i-Pod touch보다 높은 가격을 책정하여 과시 욕구를 갖는 구매자에게 최고의 제품임을 강조
i - Stream 경쟁 제품과 가격비교
3만원 이하 저가시장
아이리버 브랜드의 후광 효과를 이용
브랜드 인지도가 없는 제품을 사려는 고객층 흡수
