[비즈니스경제] 이미지 소비시대의 품절남녀 심리

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레포트 > 사회계열
2011.01.18
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소개글

[비즈니스경제] 이미지 소비시대의 품절남녀 심리에 대한 자료입니다.

1. 칼럼 소개

2. 논리 1
희소성을 강조하는 전략은 소비자들의 조바심을 자극하여 소비충동을 일으키게 함.

3. 논리 2
쏠림현상 혹은 herd behavior는 제품본연의 가치에 부합하지 않는 정보를 소비자에게 줄 수 있다.

4. 결론

본문내용

2. 논리 1

● 희소성을 강조하는 전략은 소비자들의 조바심을 자극하여 소비충동을 일으키게 함.

- 시간이 얼마 없다는 사실을 내세움으로써 기존에는 존재하지 않던 관심을 불러 일으킴
- “이번 기회가 아니면 더 이상 구매를 할 수 없다”는 메시지를 통해 소비자의 조바심 자극.

근거 2-1 예측

한 장소에 대한 내적 상상은 필연적으로 긴장을 높이는 ‘예측’이 생겨난다. 그 결과, 금지된 장소는 인지도나 매체해독력이 연결되어 감정이 담기고 긴장시키는 장소가 되며, 모두가 들어가기를 원하지만 선택된 사람만이 들어갈 수 있는 장소가 된다. 이런 가치 상승의 효과가 바로 이 기업의 목표이다.

참고문헌

참고자료
출처

‘시장을 움직이는 49가지 마케팅의 법칙’ -한스미디어, 정연승
‘설득의 심리학’ -21세기북스, 로버트 치알디니
‘마음을 유혹하는 경제의 심리학’ -밀리언 하우스

#소비시대 #품절남녀 #이미지 #비즈니스경제 #품절

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