분야
hwp가. 주제선정이유
나. 기업소개
다. 제품소개
2. 본 론
가. 드링크 시장 분석
나. 마케팅 전략 비교 분석
다. 자체설문조사 결과 분석
라. 박카스의 실패원인 분석
3. 결 론
가. 박카스가 앞으로 나아가야 할 방향
붙 임#1 : 설문지 샘플
붙 임#2 : 인터뷰 질문 전문
붙 임#3 : 동아제약에서 받은 자료
붙 임#4 : 참고자료
2001년 첫 출시된 비타500은 기존의 비타민제품과는 다른 제품이었다. 그 전까지는 비타민제품이라면 알약형태나 가루약형태로 포장 되어있는 것들이 대부분이었다. 하지만 그런 고정관념을 깨고 마시는 비타민이라는 블루오션을 공략에 성공하면서, 2007년 초까지 누적판매량 15억 병을 돌파, 7500억원이 넘는 누적매출액을 기록하고 있다. 그 뿐 아니라 2005과 2006년에는 일시적이지만 드링크제의 지존이라 불리는 박카스의 매출을 넘어서는 기염을 토하기도 했다.
하지만 비타500의 첫걸음은 그리 순탄치 않았다. 비타500의 전신이라 할 수 있었던 제품이 말 그대로 ‘쪽박’을 찬 후, 결코 짧지 않은 시간을 시제품의 생산에 매달렸고 시제품 19개가 폐기되고 나서야 비타500이라는 이름을 걸고 시장에 나올 수 있었다.
이렇게 시장에 출시된 제품은 소위 ‘웰빙 트랜드’라는 바람을 타고 시판 첫해 53억 원 어치가 팔린 것을 시작으로 2002년 98억 원, 2003년 280억 원, 2004년 854억 원에 이어 2005년에는 1260억 원의 매출을 기록했다. 같은 시장군에 ‘박카스’라는 난공불락의 성이 존재하고 수많은 유사 비타민 제품이 난립하는 상황에서의 이런 폭발적인 매출은 ‘웰빙 트랜드’라는 한 마디로 설명될 수는 없을 것이다.
사실 비타500은 판매초기부터 새로운 시장과 박카스의 시장을 겨냥하여 공격적인 마케팅 전략을 펼친다. 기존 드링크 음료광고에서는 볼 수 없었던 ‘비’나 ‘이효리’ 등의 톱스타 기용한 활동적인 광고들과 박카스와의 차별성을 부각시키는 ‘카페인 없는 것’이라는 카피, 그리고 병뚜껑을 이용한 경품 공세 등 셀 수 없이 많은 공격적인 마케팅은 비타500이
신인섭, 박카스 40년(그 신화와 광고 이야기), 나남출판, 2001
정완진, 비타500 그 신화의 비밀, 라이트북닷컴, 2006
안광호, (시장지향적)마케팅전략=Marketing Strategy, 학현사, 2006
참고사이트
박카스 홈페이지 http://www.bacchusd.com/
비타500 홈페이지 http://www.vita500.com/
동아제약 홈페이지 http://www.donga.co.kr/
네이버 뉴스 http://news.naver.com/
미디어 다음 http://media.daum.net/
야후 코리아 미디어 http://kr.news.yahoo.com/
