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레포트 > 사회계열
2011.04.01
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소개글

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Ⅰ. 서론

Ⅱ. 계약의 개념

Ⅲ. 계약의 의의

Ⅳ. 계약과 보통거래약관
1. 약관의 합리성과 문제점
2. 약관내용의 규제

Ⅴ. 계약 전 확인사항
1. 물건의 상태
2. 소유주의 의도

Ⅵ. 계약의 자유와 한계
1. 계약체결의 자유와 그 제한
1) 공익적 독점기업의 체약의무
2) 공공적·공익적 직무담당자의 체약의무
3) 경제통제와 체약강제
2. 계약내용결정의 자유와 그 제한
3. 계약방식의 자유와 그 제한
4. 국가의 허가나 증명을 요하는 계약

Ⅶ. 계약과 계약서작성

Ⅷ. 계약과 계약서의 종류
1. 기본계약서(Master Agreement)
2. 부속계약서(Schedule)
3. 담보설정계약서(Credit Support)

Ⅸ. 결론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론

협상이란 갈등관계 속에서 공통적이면서 상반되는 이익의 조합을 자신에게 유리하게 변화시키기 위한 개인이나 조직, 그리고 국가가 명시적으로 상호 작용하는 과정이나 행태를 지칭한다. 이렇게 협상을 정의하는 것은 협상을 가장 협의로 보는 것이며 명시적 협상으로 부를 수 있다.
명시적인 대결이나 제의의 교환을 협의의 협상으로 볼 때, 암묵적 흥정이나 갈등관계의 관리는 광의의 협상영역에 포함될 수 있다. 묵시적 협상이란 갈등 해소를 위한 조건들을 명백하게 제시하지 않고 우회적으로 정보를 유출한다든가 상대방의 의도를 추정한 간접적인 조치들을 통하여 이해관계의 변화를 시도하는 것이다. 대부분의 갈등관리과정에서 이러한 행태는 불가피하며 때로는 명시적 협상과 구별하기 어려운 면도 있다.
이러한 협상범주의 바로 바깥에 있는 것이 협상적 모색인데, 관련 당사자의 분명한 의견교환이 이루어지기 이전부터 서로 상대방의 입장을 약화시키고 자신의 입장을 강화시켜서 협상결과에 영향을 주려는 암묵적인 행마와 수순들을 의미한다. 유리한 입지를 확보하기 위한 모색적인 행위, 언명, wcl, 그리고 기회포착을 위한 시도 등이 여기에 속하는데 묵시적 협상과 엄격하게 구별되기 어려운 경우도 적지 않다. 넓은 의미의 협상은 이러한 우회적 조치나 움직임까지도 포함한다.

참고문헌

◇ 김형배(1993), 보통거래약관에 의한 계약, 고시연구
◇ 권상순(1995), 종업원 관점에서 본 심리적 계약의 효과성에 관한 연구, 고려대학교 박사학위 논문
◇ 곽윤직(1999), 신정(수정)판 채권총론, 서울 : 박영사
◇ 박영석(1998), 심리적 계약의 위반과 그 효과, 한국심리학회지 - 산업 및 조직
◇ 이영철(1989), 프랜차이즈 계약에 관한 연구, 성균관대학교 법학석사학위논문
◇ 현학순 외(1999), 경영학 원론, 서울 : 조원사

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