분야
hwp○게릴라 마케팅 원칙
○웹을 이용한 마케팅
○게릴라 마케팅 사례
‣ 경쟁우위의 확보는 사업을 성공시키는 데 절대적으로 중요하다. 중소기업은 소비자들이 타사의 제품이나 서비스보다 더 월등하다고 인지할 때 경쟁우위를 갖는다.
‣ 기업의 규모나 자금력이 아닌, 올바른 마케팅전략이 중소기업이 경쟁우위를 달성하는 데 있어서 핵심적인 요소이다.
‣ 중소기업들은 독창적이고 창의적인 저가의 게릴라 마케팅전략을 이용해서 경쟁우위를 확보할 수 있다.
‣ 기업가들은 고객이 다른 곳에서는 얻을 수 없는 그들이 원하는 것을 제공함으로써 자신들이 경쟁우위를 확보하는 최선의 방법을 찾고 있다.
‣ 성공한 중소기업들은 자신보다 큰 경쟁자들을 상대로 경쟁우위를 갖기 위해서 자신들이 갖고 있는 특별한 강점들을 활용한다.
‣ 중소기업들은 자신들의 크기를 이용하여 거대기업들 보다 더 효과적인 관계마케팅, 즉 고객관계관리 (CRM, customer relationship marketing)를 통해 고객과의 관계를 개발, 유지시켜 고객과의 관계를 관리함으로써 그들이 반복구매를 하고 싶도록 만들 수 있다.
○게릴라 마케팅 원칙
1. 틈새시장을 발견하고 그 곳을 채워라
게릴라 마케팅은 선발기업이나 대규모 자본을 지닌 기업과 전면적으로 경쟁하기 어렵기
때문에 게릴라 전법에서 적의 경비가 허술한 곳을 집중 공략하는 방식의 틈새시장을 공략하여 새로운 거점 마련과 고객 인지도 확산을 전개해야 한다.
중소기업들이 규모가 작다는 점을 최대한 활용할 수 있게 하여 대기업들이 지배하고 있
는 산업에서 그들과 효과적으로 대응하고 경쟁하도록 해 준다.
