분야
pptx2. B2B와 B2C의 차이
3. B2B의 고정관념
4. B2B브랜딩이란?
5. B2B브랜딩 사례
[ Business to business ] 기업 사이에서 일어나는 상거래
제조회사와 도매업 사이 혹은 도매업과 소매업 사이에 이루어지는 상거래를 말한다.
처음 B2B라는 용어는 소비자와 기업 간의 커뮤니케이션을 구분하기 위해 만들어진 용어로
기업의 자본재 혹은 산업용품 등의 마케팅에 국한된 뜻을 갖는 용어로 쓰였다.
그러나 현재 B2B라는 용어는 기업이 제공하는 모든 물품과 서 를 뜻한다.
>>B2B의 고정관념
1.고객 세분화는 중요하지 않다?
2. 고가격은 cost를 기준으로 결정한다?
3. 고객의 니즈는 가격, 품질, 납기다?
4. 영업이 곧 마케팅이다?
5. 시장조사는 수급전망으로 충분하다?
6. B2B브랜드는 없다?
B2B 브랜딩이
기업의 미래를 바꿔놓을 것이다!
기업은 제품을 팔지만 소비자는 브랜드를 산다.
이것은 개인 소비자가 그렇듯이 기업도 마찬가지다!
데이비드 아커(David Aaker) 曰
B2B 시장에서는
다른 많은 구매결정 요인들보다 브랜드가 확실한 구매결정 대안일 수 있다
유사상품의 확산
글로벌화
복잡성의 증가
초경쟁/가격압력
거래투명성 증가
위험절감
정보효율성 증가
부가가치
사례
>> D군의 This play!
블로그 운영을 통한 브랜딩.
디스플레이 기술이나, 제품에 대해서
알기 쉽게 설명하거나,
공연, 영화, 여행, 음식 등
다양한 일상 분야와 연계시켜서
디스플레이에 대해 친숙하게 전달.
기업측에서
정보를 전달하는 것이 아니라
대학생 블로그 운영진들이
각자 자유롭게 포스팅하여 운영.
>> 2010 한경광고대상
광고를 통한 직접적인 브랜딩
"월드베스트 기술력으로
지구촌의 꿈을 이룬
STX의 모습을 알리고자 했다“
STX그룹 캠페인
'꿈을 찾아서 세계로' 시리즈의 최신작
‘지구촌의 꿈’ 글로벌 해양대국의 꿈을 향해 나아가는
STX그룹의 브랜드 및 기업 비전을
강조하는 데 주력
