![[독후감및요약] `마케팅불변의법칙`을 읽고-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61971-0001.gif)
![[독후감및요약] `마케팅불변의법칙`을 읽고-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61971-0002.gif)
![[독후감및요약] `마케팅불변의법칙`을 읽고-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61971-0003.gif)
![[독후감및요약] `마케팅불변의법칙`을 읽고-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61971-0004.gif)
![[독후감및요약] `마케팅불변의법칙`을 읽고-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61971-0005.gif)
![[독후감및요약] `마케팅불변의법칙`을 읽고-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61971-0006.gif)
![[독후감및요약] `마케팅불변의법칙`을 읽고-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61971-0007.gif)
![[독후감및요약] `마케팅불변의법칙`을 읽고-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61971-0008.gif)
![[독후감및요약] `마케팅불변의법칙`을 읽고-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61971-0009.gif)
![[독후감및요약] `마케팅불변의법칙`을 읽고-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61971-0010.gif)
![[독후감및요약] `마케팅불변의법칙`을 읽고-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61971-0011.gif)
![[독후감및요약] `마케팅불변의법칙`을 읽고-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/62/61971-0012.gif)
분야
hwp- 더 좋은 것 보다는 맨 처음이 낫다.
마케팅에 있어서 기본적인 요소는 최초로 뛰어들 수 있는 영역을 만드는 일이다. 이것이 바로 선도자의 법칙이다. 더 좋은 것을 팔기보다는 처음으로 팔기 시작하는 것이 낫다. 시장을 선점한 사람보다 더 좋은 제품을 갖고 있다고 납득시키기보다 사람들의 기억 속에 맨 먼저 들어가는 일이 휠씬 쉬울 것이다. 최초의 브랜드가 선도적 지위를 차지하는 한 가지 이유는 그 이름이 가끔 동일한 유형의 제품을 나타내는 대명사처럼 되기 때문이다. 만약 어느 영역에서 최초로 제품을 소개할 경우에는 늘 쉽게 일반화시킬 수 있는 이름을 채택해야 할 것이다. 사람들은 실체에는 아랑곳하지 않고 맨 먼저 기억하게 된 최초의 제품을 가장 우수하다고 인식한다.
마케팅은 제품과 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움인 것이다.
ex) 현대 자동차 : 현대 자동차는 가장 먼저 승용차량을 상용화 하였다. 그 이후 지금 까지 단 한차례도 시장점유율 1위 자리를 내준 적이 없는 대표적인 사례라 하겠다.
2. 영역의 법칙
- 어느 영역에 최초로 들어간 사람이 될 수 없다면 최초로 뛰어들 새로운 영역을 개척하라.
잠재고객의 기억 속에 맨 처음으로 들어가지 못했다고 희망을 버릴 필요는 없다. 맨 처음으로 들어갈 수 있는 영역을 찾으면 된다. 브랜드 지향적이고 틀에 박힌 마케팅 사고를 거역하는 것이다. 브랜드를 잊고 영역만 생각하라. 새로운 영역에 맨 처음으로 들어섰다면 그 영역을 널리 알려라. 근본적으로 경쟁상대가 없다. DEC는 잠재 고객들에게 DEC미니 컴퓨터를 사야 하는 이유가 아니라 어느 브랜드가 되었든 미니 컴퓨터를 사야 하는 이유를 설명했다.
