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분야
hwpⅡ. 제조기업(제조업) 유통의 신뢰
Ⅲ. 제조기업(제조업) 유통의 촉진활동
1. 푸쉬(push) 촉진과 풀(pull)
2. 유통경로기관에 대한 제조업체 촉진활동의 유형
1) 협동광고(cooperative advertising)
2) 거래점 전담판매원(missionary sales force)
3) 소비자 쿠폰(consumer coupon)에 의한 촉진
3. 유통경로에서의 중간기관들의 촉진활동
Ⅳ. 제조기업(제조업) 유통의 정보
Ⅴ. 제조기업(제조업) 유통의 경로통제
1. 강력한 상표애호도 구축과 전통적 소매경로 활용의 병행
2. 소매점 상표로 제품 생산
3. 소매업체에 대한 직접적․간접적 통제의 강화
4. 다양화된 제품계열에 대한 상표애호도 구축
5. 한정된 제품계열에 대한 강력한 상표이미지 구축
참고문헌
소비자와 소매 유통환경의 변화라고 볼 수 있는데, 날이 갈수록 소비자들이 보다 신선하고 저렴한 가격의 농산물을 요구하고 있어 소매업체들도 이 같은 소비자들의 요구에 부응, 일관물류체계(一貫物流體系)에 의해 물류비가 적게 드는 수입농산물 쪽으로 눈을 돌린다는 것이다. 농림부가 지난 3월말 농산물 물류비의 40% 절감을 목표로 '농산물 물류표준화 추진협의회'를 구성, 뒤늦게나마 농산물의 물류표준화(物流標準化) 작업에 나선 것도 이 같은 유통환경 급변에 따른 대응조치의 하나로 간주된다.
그렇다면 우리나라의 농산물 물류체계는 어떤 현실인가. 실제로 지난해 강원도 태백(太白)에서 가락시장까지의 현장취재를 통해 분석해본 결과, 포장출하(包裝出荷)가 산물출하보다 유통비용이 한 차당(車當) 약 450,000원 가량 절감된 것으로 나타났다. 배추의 포장출하 경우를 보면 가락시장에서의 쓰레기유발 부담금과 청소비, 다듬기 비용 등이 들지 않는데다 파레트와 지게차 사용료만 소요되고 감모율(減耗率) 또한 크게 떨어져 산물출하보다 유통비용이 훨씬 줄어든 것으로 분석됐다.
또한 지난해 11월 충남 예산(禮山)에 있는 능금농업협동조합에서 가락시장으로 하역기계화에 의해 사과를 시범출하 해본 결과, 상하역(上荷役) 시간이 40분 정도만 소요됨으로써 5명의 인력에 의한 비(非)파레트 상하역시에 소요되었던 2시간 보다 유통시간과 하역비 측면에서 대단한 차이가 있는 것으로 확인되었다. 뿐만 아니라 기타 농산물에 있어서도 막대한 물류비의 절감을 가져올 수 있다는 것이 입증되고 있다. 따라서 포장출하에 의한 하역기계화가 정착된다면 유통비용 절감에 따른 농민의 수취가격(收取價格) 상승효과와 함께 소비자들의 저렴한 구매효과도 유발해낼 수가 있어 양측의 경제성(經濟性)을 동시에 높일 수 있다는 결론이다. 그러나 당장 농산물의 물류비를 줄이는 데는 많은 해결과제가 우선되어야 할 것으로 보인다. 우선 농산물 포장과 하역에 있어 기초라고 할 수 있는 파레트의 적용이 어렵다는 것. 현재 1,100mx1,100m 규 의 일관수송용 표준 파레트의 사용률이 약 10% 밖에 못 미쳐 대부분이 1,050mx1,050m의 규격을 갖고 있는 비규격(非規格) 파레트를 사용하고 있는 상황으로 이에 대한 개선이 시급하다. 이는 주로 농산물 수송용으로 쓰이고 있는 5톤짜리 트럭(truck) 전체 보유량의 90%가 규격 파레트의 사용이 안 되기 때문. 이런 트럭은 현재 국내에만 5만여 대가 있는 것으로 알려지고 있으나, 이들 차량에 표준 파레트를 사용할 수 있도록 광폭으로 개조(改造)해야 하는데 소요되는 약 800여만 원의 개조비용이 워낙 비싸 대부분의 차량 소유자들이 개조를 기피하고 있는 것으로 알려지고 있다. 이에 앞서 가장 먼저 이루어져야 할 부분은 농산물의 표준출하규격(標準出荷規格)의 정착이다. 현재 대부분의 포장박스들이 원래부터 산물(産物) 출하용으로 제작된데다 표준규격의 파레트에 적합하지도 않기 때문에 하역기계화를 위해서는 이에 대한 규격화가 절실한 형편이다. 농림부가 최근 주요 20개 품목의 포장규격을 개정해 공고하긴 했으나 아직까지는 홍보단계에 있고, 규격제품을 사용하는 출하주(出荷主)에 대한 우대
ⅱ. 김승식(2012), 제3차 유통혁명, 교우사
ⅲ. 박재홍(1986), 제조업의 기술정보 유통시스템 효율화 방안, 연세대학교
ⅳ. 양진국(1996), 우리나라 제조업의 유통경로 거래구조의 영향에 관한 실증적 연구, 고려대학교
ⅴ. 이청우(1995), 우리나라 제조업의 물적유통 전략에 관한 연구, 경원대학교
ⅵ. 차수련(1996), 제조업의 유통지향전략에 대한 연구, 동국대학교
