[기업의 기술혁신과 이익창출] 라이센싱 개념과 동기, 라이센싱의 전략적 활용
![[기업의 기술혁신과 이익창출] 라이센싱 개념과 동기, 라이센싱의 전략적 활용-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/703/702954-0001.gif)
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분야
hwpⅠ. 라이센싱의 개념
Ⅱ. 라이센싱의 동기
1. 상용화 역량의 결여
2. 시장 진입속도
3. 생산 규모 문제
Ⅲ. 라이센싱의 전략적 활용
혁신을 실제 이윤으로 연결시키는 데에는 어떤 방법들이 있을까? 그 점에 대해서 논의하기로 하자.
I. 라이센싱의 개념
신기술을 개발한 기업은 다음 단계로 직접 상용화를 거쳐 시장에 출시할 것인지 아니면 이 기술을 라이센싱할 것인지의 두 가지 문제에 직면하게 된다. 직접 생산해서 얻게 될 기대 이익이 라이센싱하여 로열티를 받는 것보다 크다면 당연히 기업은 상용화까지의 단계를 거치게 될 것이다. 그러나 기업이 기술 개발에는 뛰어난 역량을 갖고 있으나 직접 생산하기에는 자원이나 경험이 없다면 기술 라이센싱을 통한 이윤 창출도 좋은 대안이 될 수 있다. 과거 연구에 따르면 라이센싱을 통해서 대략 연구개발투자의 1/2이나 1/3정도를 받는다고 한다. 라이샌싱을 통해 기업이 충분한 이윤을 창출할 수 있다면 많은 혁신기업들이 이러한 방식으로 수익을 나눌 것이다.
II. 라이센싱의 동기
1) 상용화 역랑의 결여
그렇다면 왜 혁신기업들은 상용화를 위한 역량이 부족할까? 새로운 제품이나 공정 기술을 개발했다면 이것을 실제로 시장에 출시하는 것 역시 가능하지 않을까? 일반적으로 혁신기업들은 상용화에 필요한 자원을 확보하는 능력이 부족하기 때문에 라이센싱을 하는 경향이 높다고 한다. 파르마(Farma)라는 제약회사는 기술 개발 능력은 탁월하지만 마케팅 능력에서 부족하기 때문에 다른 기업에 마케팅 라이센싱 계약을 맺는다. 또한 혁신기업이 완제품의 유통 네트워크가 부족한 경우에도 상용화에 어려움을 겪는다.
