[논문계획서][유통경영] 사례를 통하여 본 광고유통분석

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논문 > 경제경영계열
2005.04.06
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소개글

[논문계획서][유통경영] 사례를 통하여 본 광고유통분석에 대한 자료입니다.

1. Intro 3

2. 광고 유통 과정 3

3. 유통 채널 효율성 분석 _ Using efficiency template 6

4. Make or Buy? 아웃소싱 이슈 9

5. 채널 갈등 이슈 11

6. 소비자 SOD 충족 이슈 _ 매체 세분화(Media segmentation) 12

7. 결론 및 요약 14

본문내용

1. Intro

광고의 목적은 해당 상품/서비스의 본질을 잘 알리고 Goodwill 을 형성하여 매출에 긍정적인 영향을 미치기 위함이라고 할 수 있다. 따라서 광고의 발주에서부터 매체를 통해 소비자에게 노출되는 과정 전체는 이러한 목적을 충실히 이행하기 위한 한가지 목표를 위해 광고주, 광고대행사, 제작 스튜디오, 한국방송광고공사(KOBACO), 매체 채널들이 협력하는 과정이라고 볼 수 있다. 이 과정에서 각 채널들은 한 가지 목표를 위해 서로 협력하는 동시에 각자의 이윤을 추구하여 상호 의존적인 모습으로 존재하고 있다. 본 고에서는 이 같은 유통 과정을 분석함에 있어 유통의 단계를 광고주-광고대행사-매체로 한정하여 논하고자 한다(그림1 참조). 광고가 최종적으로 전달되는 소비자를 논의의 대상에서 제외한 이유는, 소비자가 광고를 접촉하는 과정에 있어서 소비자가 광고를 소비했다고 개념화하는 데에 어려움과 모호함이 있다는 점에 기인한다. 즉 광고를 소비했다고 개념화 하는 데에는 소비자가 광고를 통해 Goodwill을 형성하고 구매 충동을 느껴 해당 상품/서비스를 소비하여 광고주의 매출에 기여했다는 가정이 필수적이다. 그러나 소비자가 해당 상품/서비스를 구매하는 과정을 단순히 광고에 의한 것이라고 하기에는 그 과정이 너무나 복합적이며 때로는 간접적이어서 측정하기 어려울 수 있다. 따라서 본 고에서는 광고물의 소비에 관련한 부분을 배제한 채 광고물 제작-유통에 초점을 맞추어 각 채널들간의 관계와 효용성을 분석하는 데에 초점을 두고자 한다.

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