브랜드 특징, 마케팅전략,
성공요인에 대해 알아보고자 한다.
(중략)
[ 브랜드 소개, 현황 ] 일부 발췌
o 세계에서 가장 많이 팔린 고급 패션의류 브랜드
o 설립일 / 설립자 - 1967년 (미국에서 POLO 브랜드 런칭) / 랄프로렌 (세계 패션업계에서 손꼽히는 디자이너)
o 사업분류 - 의류 제조 및 판매, 패
브랜드로 선정되면서 소셜 SNS 통해 제품에 대한 평가가 퍼졌다.
[ 차별화전략 ] 일부 발췌
- 향후 글로벌 의류 브랜드 이미지를 위한 전략에 초점을 맞춰 디자인,
기획, 생산 등 각 부서별 업무 효율화 제고
* 뉴욕 현지 디자이너 스튜디오 오픈 및 현지 디자인 채용
- 컬렉션 라인, 캠퍼스 라인
빈폴의 모태.
BEEN POLE Ladies
20대 여성을 위한 토털 코디네이션을 지향하는 트래디셔널 캐주얼 브랜드. 보다 고급스러운 라이프 스타일을 제안하며 편안하면서도 세련된 실루엣을 선보임.
BEEN POLE Homme
국제적 감각을 지닌 30대 고객을 주 타깃으로 삶의 질과 개성 그리고 차별화를 추구하는 남성층을
- 유망한 유통망 확보 : 유통전략에 있어서는 다점포 출점 전략이 아닌 치밀한 상권 분석및 소비자 분석을 토대로 지역별로 가장 유망한 유통망을 집중 확보하여 전국 43개 백화점과 5대 직영점, 54개 대리점에 분포하고 있다.
- 매장 이미지 통합 : 초기부터 브랜드 조기 정착과 이미지 제고를 위해
마케팅 핵심 전력
- 젊은 층을 공략할 수 있는 유명인사 기용
- 고품질 전략 지속적 추구
- 단순히 제품을 판매(X) -> 제품과 함께 기업의 가치를 판매
주요 마케팅 아이디어 제안
- 장기적인 안목에 마케팅 추구
- 현재 폴로는 경쟁업체가 빈폴이 아닌 상위 브랜드로 목표 설정
- 빈폴은 Pr
및 선호도를 조사하여 자사의 의류에 반영한다. 이는 점차 다양화되는 고객들의 needs를 충족시키는 과정의 일환이며 브랜드 익스텐션 전략이기도 하다.
- 공격적 해외 마케팅과 high end brand라는 brand awareness 구축으로 점점 커나감.
- luxury brand라는 positioning strategy 구축, 실제로 luxury brand designer들을 고용.
브랜드 의미
빈폴은 “ 콩 넝쿨 지지대”라는 의미로 담쟁이 넝쿨 덮힌 보스톤 아이비리그 대학들의 전통을 나타내며, 또 하나의 의미는 “키다리”라는 뜻으로 진웹스터의 소설 “키다리 아저씨”가 마차시대의 新문물인 자전거를 타는 모습을 심볼로 하여 가슴이 따뜻한 행복과 희망 스토리를
빈폴, 폴로 등의 기업들 보다 상대적으로 저렴한 가격을 설정하고 있다. 또한 독특한 매장 디스플레이 전략을 채택함으로써 강한 마케팅 효과를 가지고 있다.
2)Weakness
앞에서 본 폴로의 강점은 경쟁 기업의 위치에 있는 티니위니에게 약점으로 작용하게 된다.
폴로나 빈폴 등의 강력한 브랜드에
분석
국내 의류시장 현황
2008년 국내 의류시장은 전년대비 2.1% 증가에 그쳤다. 내수 경기 영향이 지배적인 국내 의류시장은 최근 수년 동안 지속되어 온 민간소비 침체의 영향으로 성장세 둔화가 불가피하였다. 특히 의류업종은 경기 회복에 따른 수요 증가보다 경기 침체에 따른 소비
규모의 플래그십스토어를 열어 글로벌 브랜드의 위상을 확립하고, 상하이를 중심으로 20개인 매장수를 2010년까지 50개로 늘린다는 계획이다. 이렇게 더욱 성장해가며 글로벌 기업이 되어가고 있는 빈폴이 첫 진출한 중국시장진출에 대해 분석해보고 앞으로 그들의 향후마케팅과제에 대해 알아보자.