오리온은 제과사업 분야에서 세계적 브랜드인 오리온초코파이를 비롯한 파이류와 초콜릿, 비스킷, 껌, 캔디류 등 주요 제품을 서울, 익산, 청주공장에서 연간 4천억 원 규모로 생산하고 있으며, 해외사업 또한 크게 강화해 1997년 중국 하북성 랑방경제기술개발구에 연산 2,000만 달러 규모 초코파이 공장
. 중국은 가장 큰 시장이기도 하나 그만큼 경쟁이 치열한 곳이기 때문이다.
이러한 동양제과(초코파이)의 성공적인 중국 진출 전략을 중심으로 살펴보고 국내 기업의 해외시장진출의 방향을 알아보고자 한다. 또한 이를 통해 우리나라의 국제경쟁력까지 함께 키우기 위한 길을 알아보고자 한다.
오리온의 기업 환경 분석 및 현황과 중국진출 성공사례를 바탕으로 어떠한 방식의 진입과 현지 조사 및 마케팅전략, 시장 전략을 수립하였는지 살펴보고 이에 따른 경영학적인 시사점을 제시하려 한다.
다. 경영철학
오리온그룹은 1956년 동양제과 설립 당시의 창업정신인 '정직'과 '신용'을 바탕으로
식품 산업은 생활 사업으로 경기변동에 비교적 비탄력적 특성을 지니고 있으며 수요의 안정적이나 식품의 안정성 여부가 기업 생존에 절대적인 영향을 줄 수 있다.
1) 라면시장 분석
1958년 일본에서 최초로 시작되어 1963년 처음으로 삼양식품에 의해 소개되었고 현재 5개 업체의 경쟁체제가 지
할 필요성이 대두되었다.
3) 국제 마케팅의 분류
① 수출 마케팅(Export marketing) : 상품이 자국에서 상대국에 이르기까지 상품 의 이동과 물류에 관한 활동에 초점을 둔 마케팅.
② 해외 마케팅(Overseas marketing) : 해외에 진출한 자회사가 현지에서 활동할 때 상대국에 초점을 둔 마케팅.
시장의 저성장을 초래한 수입과자와의 경쟁, 패스트푸드 및 외식산업의 활황, 주고객인 어린이들의 자연적 감소 추세로 시장이 정체되었기 때문이기도 하지만 급변하는 세계경제환경에의 적극적 대응전략이었습니다.
이러한 오리온의 적극적인 해외시장진출전략은 저성장기에 들어선 국내 제과산
시장에서의 현지경영전략에 과한 연구는 이러한 방향설정의 중요한 계기를 제공하였다. 하지만 1997년 불어닥친 IMF의 여파로 해외직접투자 및 경영현지화에 대한 연구 여건을 위축시키기도 하였다. 그러나 국내경제의 회복조짐과 함께 적극적인 세계시장진출의 필요성 및 동아시아 위기 이후 중국경
위기를 통해 수많은 백화점이 파산신청을 하고 유통재편의 방향으로서 M&A가 활발하게 추진되었다.
1990년대 초반부터 부산과 광주, 울산 등에 서울의 대형업체들이 직접 진출하려는 움직임을 보이자 지방에 근거를 두고 있던 백화점들은 이에 맞서기 위해 신규 점포 신축 혹은 점포의 확장 등 과도한