2. 이케아IKEA 성공요인
이케아는 가구의 고객을 대중화하였다. 고객을 젊은 20~30대 계층으로 넓히고 수요는 많지만 비교적 경제적 여유가 부족한 2-30대 젊은 계층을 타겟으로 하여 합리적인 가격으로 판매하였다. 이를 위해서 매장의 위치를 교외로 잡고, 대신 매장의 규모를 키워 한 번 이케아를 방
이케아의 대표적인 기업철학중 하나는 DIY. 고객을 왕으로 대접하는 것은 상당한 비용이 드는 일이다 화려한 궁궐을 꾸미는데 드는 비용은 결국 고객들이 부담해야한다.그래서 우리는 고객을 왕으로 대접하지 않으려고 한다.고객에게 직접 일을 시키려고 한다. -> 합리적인 가격의 가구 제공
이케아가 판매하는 가구가 모두 값싼 것은 아니지만 품목별로 1~2개 대표상품의 가격수준이 국내업체보다 20~30%가량 저렴하다.
이케아의 국내사업전망을 더욱 밝게하는 것은 그들에게 유리한 한국의 세금체계다. 관세청에 따르면 가구의 경우 부분제품을 국내로 수입할 때 가격의 8%를 관세로 물지만
이케아 는 서비스보증에 있어서 고객과의 불필요한 논쟁과 시간 절약을 위해 ‘고객은 항상 옳다’라는 경영철학을 가지고 있으며, 실제로 이케아 제품을 구매한 한 고객은 초록색 의자를 하나 구입을 해서 2달 동안 사용을 하고 색깔이 마음에 들지 않아 반품이 가능한지의 여부를 물었는데 보편적으
이케아와 비슷한 특성을 지닌 경쟁기업(값싼 자국 원자재를 바탕으로 한 기업의 신규진입)의 위협 가능성은 늘 열려있다.
4. 세계 적인 환경단체의 움직임: 늘 환경문제에 대한 부담을 안고 있음. 막대한 양이 배포되는 카탈로그 때문에 종이를 낭비하는 기업으로 공격을 받아왔고, 또한 PVC사용 역시 비
기업선정 이유 및 동기
세계 최대 가구기업 이케아(IKEA)의 한국 진출
가구기업의 특성상 물류 비중이 높은 업체로서
세계 1위를 할 수 있었던 원동력에 대해서 연구하고자 이 기업을 선정
이케아의 특징인 주거용 DIY(Do It Yourself)가구가
국내시장에서 성공할 수 있을지 의문
제품분석
세련되고
1. 이케아를 선정한 이유
이케아는 가구산업 내에서도 DIY가구라는 특정 분야에서 폭발적인 매출 신장을 기록하고 포화상태에 있는 미국을 비롯한 세계 여러 시장에 성공적으로 진출해 가구 업계에 MCDONALDE로 불리는 스웨덴 가구 업체이다. 1950년 대 유럽 가구 업체들은 서로 비숫한 시각으로 시장에
* SWOT분석
0 S(Strength)
- 저렴한 가격과 세련된 상품
- 교외에 위치한 매장으로 임대료 절감
- 독특한 유럽풍 디자인과 라이프 스타일
- 셀프서비스(DIY)를 통한 가격 절감
- 성경 이후 최다의 카탈로그 소유
0 W(Weakness)
- 원자재 수입에 대한 높은 의존성
- 지역 특성/취향 반영의 어려움
- 높
2) 경쟁 기업에 비해 낮은 가격
이케아는 세계 어느 동종업계 보다도 낮은 가격 경쟁력을 자랑으로 삼고 있으며 이는 품질의 하락으로 인한 가격절감이 아닌, 효과적인 물류 시스템, 조립품 생산 방식으로 인한 생산비 절감, 전 세계에 포진되어있는 다양하고 안정된 부품 공급처로 인하여 가능하다. 소
경쟁기업보다 싼 가격으로 판매하는 방식으로 이케아는 독일의 열악한 내수경기 속에서도 계속해서 매출을 증가시키는 성과를 거두었다. 그 결과 가구당 마진율은 감소하였지만 더 낮은 가격으로 많은 양을 판매함으로써 상쇄되었다. 이케아 매장에서 낮은 판매가격을 유지하기 위한 가장 중요한 조