<제1절> 협상 전략의 개념
1. 전략개념
- 협상전략이란? ‘협상을 어떻게 전개할 것인가?’의 틀을 설정하는 것
- 전략의 기본 개념: 한정 된 자원을 활용하여 상대와 협상 후 문제를 해결함
- 전략의 기본 조건
① 상황을 객관적으로 분석한 후 전체를 통합함
② 전략 목표를 기초로 하는 장기적인
제휴 추진을 위해 적격한 협상자를 선정하고 협상팀을 구성한다는 것은 기업에게는 매우 곤혹스러운 일이 아닐 수 없다. 적합한 협상팀 구성은 성공적이며 효과적인 제휴관계를 맺는 가장 중요한 요인 중의 하나이며, 또한 가장 힘든 과제라 할 수 있다. 양측의 협상자들은 자사의 제휴동기, 제휴조직
협상전술과 문화차이
모든 협상은 두 가지의 중요한 전술, 즉 언어적 전술(verbal tactics)과 비언어적 전술(nonverbal tactics)을 통하여 이루어진다. 여기에서는 협상자들이 이러한 전술들을 사용하는 데 있어서 문화적 배경에 따라 각각 어떠한 차이점을 나타내며, 협상자 간에 보다 상호호혜적 합의에 도
협상력을 키우는 수단이 되는 반면에 북한을 미국의 군사적 공격목표가 되어 북한체제를 붕괴 시킬 수 있는 이중적인 성격을 갖고 있다. 이것을 잘 간파한 북한은 대미강경책과 온건책을 적절하게 사용하여 대미정책을 주도적으로 풀어나가려고 한다. 북한의 대미협상 전략의 목표는 체제생존의 담보
협상에 대한 연구에 비해 이를 보장 하는 국가/국제 安保 會議/協商에 대해서는 개척단계라고 생각된다. 따라서 북 핵 문제와 연관해 북한의 협상력을 이해하는 것이 중요하다고 생각된다. 또한 북∙미 양국간 核 外交에 대한 평가는 오늘날의 북 핵 문제를 해결해가기 위한 협상에 시사하는 바가 크
제 8 장 사회행동의 전략과 전술
1. 개요
사회행동은 과거 권위적이고 보수적인 정치풍토 속에서 상당한 제약을 받았다. 1970년대와 80년대 중반에 걸쳐 노동자, 학생, 빈민, 일부 복지수혜자들의 생존권과 관련되어 발생했던 각종 ‘운동’들은 국가와 사회를 위협하는 행동으로 간주되어 정부당국에
협상의 테크닉
협상에 성공하려면 협상의 테크닉이 중요하다. 협상테크닉으로서 다음과 같은 것들을 생각해 볼 필요가 있다.
I. 경쟁의식을 유발하라
처음부터 한 가지 목적에 지나치게 한정하지 말라는 것이다. 즉, 어떤 상품을 사고자 했을 때 '그것 아니면 절대로 안 된다'라는 생각을 버리고
㉯ 힘의 논리에 입각한 협상 진행
- 미국에 대한 협상전술이 남한에 대한 협상전술과 다름.
(∵국력 면에서 남한은 상대적으로 대등하다고 생각)
- 상대방의 자세에 따라 상이한 협상태도를 보임.
: 상대방의 유화적인 태도 → 북한의 전사적 행태 강화
상대방의 강경한 태도 → 북한의 전사적
1) 갈등의 정의
핀크 (C.F. Fink)
“갈등이란 둘 이상의 실체가 적어도 적대적인 심리관계의
한 형태에 의해서 혹은 적대적인 상호작용의 한 형태에
의해서 연결된 어떤 사회적 상황 또는 과정”
마치와 사이몬 (J.G.March & H.A. Simon)
“의사결정의 표준메커니즘에 이상이 생겨 개인이나 집단이
하
1. 개요
우리가 이전에 살펴보았던 사회행동은 과거 권위주의적이고 보수적인 정치풍토 속에서는 그것을 전개하는 데에 상당한 제약이 있었다. 그래서 1980년대 후반부터 종래의 이데올로기 중심적인 사회행동과 그에 따른 과격한 행동들은 점차 많은 변화를 가져오게 되었다.
① 활동영역-계급 혹은