사측 : 노조측에 임금 및 성과급제시
ZOPA(zone of possible agreement) 제시
노조측 : 회의 후 검토 후 추후 협상에서 논의 제의
사측 : 노조측에 임금 및 성과급제시
ZOPA(zone of possible agreement) 제시
노조측 : 회의 후 검토 후 추후 협상에서 논의 제의
실무자 논의 및 협의
7월 24일 14시
사측 : 기본
성과를 저해하는 외부의 개인, 단체 또는 조직을 말한다고 볼 수 있을 것이다. 이처럼 어느 산업에나 보편적으로 존재하는 환경 위협(다섯 가지 세력)에는 ①경쟁자 위협, ②진입자 위협, ③대체재 위협, ④공급자 위협(공급자와의 협상력 정도), ⑤구매자 위협(구매자와의 협상력 정도)들이 있다.
한
협상상대방의 문화를 고려하여 최적의 협상방식을 찾아내고 관리하여야 할 것이다. 이와 관련하여 외국기업과 성공적으로 협상하고 관리하는 방식을 제시하면 다음과 같다.
I. 일반화 오류의 경계
협상 상대방 국가의 문화를 잘 파악할수록 협상 상대방의 행동을 잘 이해할 수 있고 원하는 성과를
전략적 제휴는 관련 당사자들의 동태적 상호작용의 결과
- 과거의 경험, 상호관계 → 협상과정과 실행
- 현재의 제휴와 관리관계 → 미래의 경쟁구도 영향
(2) 전략적 제휴는 관련 당사자들의 합의 하에 의해서만 가능
- Win-win 관계 구축
- 단기적 합의 vs. 장기적 지속
(3) 전략적 제휴의 성과는 당사
(pie)를 배분하는 문제에 대한 협상. 이 단계에서는
한쪽의 이익은 다른 편의 손실을 의미.
통합적 교섭
협상의 양측이 파이의 크기를 늘릴 수 잇는 방안을 강구 하는 것. 이것은 일방의 이익이 곧 교섭 상대방의 손실을 의미하는 것은 아니다. 즉, 회사의 생산성과 종업원의 이익을 동시에 추구
성과
재정지출을 국내총생산(GDP)의 2%까지 늘리도록 하는 자율 기준을 마련
금융안정포럼(FSF)을 확대·개편한 금융안정위원회(FSB)를 발족
3차 피츠버그 성과
국제기구 개혁을 통한 아시아 국가들의 발언권 강화
세계 무역 자유화 증진을 위해 도하라운드 협상 2010년까지 결론 도출
지구온난화 현상
협상 테이블에 앉게 되었다. 협상 시작 전 노조 내부 적으로
최소 2800만원 이상의 연봉과 최대 200시간 이하의 근무 시간은 지켜야만 한다는 결정을 내렸다.
이제 협상을 실시하라.
<<회사 측>>
당신은 모 제조업을 경영하고 있다.
회사를 키워 나가던 중 경제 위기가 찾아와 회사 사정이 어렵게 되
협상
2. 통합적 협상
노조- 현대 자동차 노사는 5월 9일 상견례를 기점으로 임금인상과 성과급 지급, 직무 및 직책수당 인상, 월급제 및 호봉제 실시 등의 노조 요구
현대- 한 달여 동안 9차례에 걸친 협상을 거듭하다가 정몽구 회장 구속으로 경영 불안이 증폭되는 등의 경영난 이유로 난색을 표
협상에 임했기에 타결이 가능했던 것이다.협상결과를 보면 자동차 등 공산품 관세 철폐에서 우리가 비교적 만족할 만한 성과를 얻어냈고 특히 개성공단 제품과 같은 역외가공제품을 한국산으로 인정받을 수 있는 토대를 마련하는 수확도 거뒀다. 미국도 쇠고기 등 농산물 분야에서 한국시장 진출의 걸
협상이 시작된 이후 WTO 중심의 다자간 무역자유화를 통상정책의 기본 원칙으로 고수해 왔다. 그러나 오랜 노력에도 불구하고 WTO 중심의 다자간 무역자유화가 가시적인 성과를 내지 못하면서 EU의 통상정책 기조에도 변화가 나타나기 시작했다. WTO 도하개발계획(DDA) 타결 실패를 보완할 수 있는 새로운