협상성과의 효과적 이행에 달려있다고 볼 수 있다.
그렇지만 국제협상은 국내협상에 비해 그러한 성과를 내는 것이 사실 매우 어려운 부분이다. 각국의 기업이 해외에 진출하는 대외적인 경제활동을 보면 자연조건이나 사회적, 문화적 배경 등이 서로 상이한 사람들을 대상으로 하여 이루어진다. 그
협상력의 문제
-협상성과에 영향을 미치는 두 번째 요인으로써 "협상테이블에서 자신이 원하는 것을 얻어낼 수 있는 능력"이라고 말한다. 협상력의 4대 결정요인은 다음과 같다.
첫째, 협상자의 지위이다. 협상자의 지위가 높으면 내부협상 성공 가능성이 높아지고, 또한 상대의 협상자에 대한 신
1.2 협상에서의 의사소통모형: 국면모형
협상학자들에 의한 국면연구는 주로 시간경과에 따른 당사자간 상호행동의 변화, 상호행동구조와 투입 및 협상성과와의 관계, 당사자의 교체 등 협상전술 혹은 개입이 협상의 전개에 미치는 영향 등과 같은 문제들을 취급하였는데 Chatman et al(1991)에 의하면 이
협상은 다양한 이해관계자와 의견을 조율해야 하는 우리의 일상생활 속에서 연속적으로 작용을 한다. 그리고 협상을 한다는 것은 협상자가 협상목적을 갖고 유리한 협상의 포지션을 점하고 다양한 협상 전략을 세워 협상성과를 얻어내는 것이라 할 수 있다. 이것은 일상생활뿐만이 아니라 비즈니스 즉
세계대전까지는 극심한 보호주의 추세
- 1944년 7월 44개국 Bretton Woods 회의
- 국제 무역부문 : 국제통화기금(IMF)와 국제부흥개발은행(IBRD) 설립하기로 합의
- 국제 금융부문 : 미국이 ITO 설립을 추진하려고 했으나 실패
- 1947년 4월부터 제네바에서 23개국이 참가한 가운데 관세인하협상을 실시
성과 LG, 현대로 대표되는 IT, 자동차 분야에서의 놀라운 선전이 있었다.
그중 우리가 주목한 것은 LG 전자의 글로벌 네트워크 구축이다. LG 전자는 95년 수많은 비관적 견해를 감수하고 ZENITH 사를 인수한 이후 대량 적자 발생들의 문제로 큰 곤란을 겪은 적이 있었다. 그렇기에 그 후 LG 전자는 전략을 수
2. LG전자 성공전략
▶ 성장전략 ◀
- Fast Innovation : 매우 높은 혁신목표에 도전해서 다른 경쟁사들보다 30% 이상 더 높은 경쟁력을 확보하자는 것으로, 매출과 시장점유율 측면에서 30% 더 많이, 신제품 개발과 출시는 30% 더 빠르게, 기술개발과 기업 가치 등에서는 3년을 앞서 나가자는 뜻을 담고 있다.
국제무역, 양국 간 쌍무적(bilateral) 통상조약으로 활성화
•'영불통상조약' 1860년 세계 최초 체결. 영국, 프랑스 관세율 합의하고
무역 확대, 그 결과 양국 무역량 두 배 이상 증가.
•세계 각국 ‘영불통상조약’ 본받아 통상조약 체결 →국제무역확대.
그러나 적지 않은 혼
협상
(MTN)을 개최하였는데 이것이 1973년부터 1979년까지의 6년 동안 계속된 동경라
운드 협상이다.
1973년 9월 동경각료회담에 참석한 102개국 대표들은 "동경선언"을 채택하였는
데, 여기에서 동경라운드가 시작되었으며 1975년까지 이 협상을 종결시키기로 합의
하였다. 그러나 석유파동으로 세계경제
협상이 시작되는 단계에 있어서도 한국어선들이 일본 근해에서 잡는 어획량이 20만 톤인데 비해서 일본 어선들이 한국 근해에서 잡는 어획량은 10만 톤 정도이었다. 그리하여 한일(韓日) 간에 200해리 배타적 경제수역제도를 도입해서 어업수역을 조정할 경우에 한국은 일본 근해 어장을 상실함으로서