전 세계로 유통하고 있는 자라의 성공비결은 초고속 생산, 물류, 매장 운영 체계 구축 및 최신 트렌드를 반영한 신상품을 일주일에 두 번씩 전 세계 점포에 투입하는 ‘Value Chain’에 있다. 특히 판매현장과 헤드 오피스, 사내 생산 공장을 실시간으로 연결한 네트워크는 ‘자라’의 최대 경쟁 무기이다.
의류로 유행을 타지 않기 때문에 꾸준한 매출은 보장하지만 비약적인 기업의 발전을 이루기는 힘든 것이 단점이기도 하다.
2) 생산단계 SPA 시스템을 통한 전략
유니클로는 경영과 기술, 디자인, 머천다이징, 마케팅, 매장 등의 조직이 모두 연결돼 있으며, 이들을 철저하게 자사에서 컨트롤
분석을 통하여 다양한 소비계층을 공략할 수 있는 다양한 브랜드와 소매구조를 개발하기 시작하여 이 전략이 스페인에서 대단한 성공을 거두게 되면서 1993년에 의류시장의 7%를 차지하게 되었다. 예를 들어, Inditex의 한 브랜드인 Massimo Duti는 주로 젊은 비즈니스맨들을 고객으로 삼고 있는 반면에, Brettos
전략을 내세운다. 세계 여러 나라에 매장을 가지고 있고, 동시에 가장 성공적인 SPA 브랜드(Specialty store retailer of Private label Apparel : 자사의 기획브랜드 상품을 직접 제조하여 유통까지 하는 전문 소매점) 로서 알려져 있다. 겉옷부터 시작해서 티, 바지, 속옷, 허리띠, 양말까지 입을 수 있는 것은 다 생산
전통의류업의 특성으로 본 글로벌화 가능성
비유기적인 프로세스로 제품 흐름구조 복잡화
-> 비효율성과 함께, 패스트 패션 불가능
(소비자 수요에 빠른 대응 불가능)
빠르고 신속한 전략결정 불가능,
Localization의 어려움(소비자 선호 다양)
기업 포지셔닝, 타겟시장 설정의 어려움
전략적 공