관광산업에서 시장세분화를 실천한다는 것은 마케팅 컨셉트를 실현하는 것이
며, 관광객행동을 연구하는 주된 이유도 세분화전략을 개발하는 데 있다.
이러한 차별화되고 집중적인 마케팅노력은 시장세분화, 시장표적화, 포지셔닝의
3단계를 거쳐 수행된다.
관광시장세분화를 통해 얻을 수 있는 이
관광객의 1인당 소비액을 늘리고 체류기간을 연장시킨다. 카지노 이용객의 1인당 소비액은 외래 관광객 1인당 평균소비액은 약38%를 차지할 정도로 단일 지출 항목으로는 높은 비중을 차지함으로써 지역경제와 국가경제에 큰 역할을 차지하고 있다.
(5) 높은 호텔영업기여도 및 의존도
카지노 고
포지셔닝 (Positioning)
컨셉 - 저렴한 가격과 꼭 필요한 시설을 갖춘 호텔
(1) 거품을 빠진 저렴한 가격
주중 : 99,000원 봉사료 포함, 세금 별도
외국인들에겐 올해말까지 국가적으로 면세가 적용됨
주말 : 토요일에 한해 82,500원
조식 : 미리 예약을 할 경우 기업체 손님들에게 정가인 12,000원 (봉사료
및 한류 열풍 등 몇 년 사이 호기를 맞았지만 특수는 고사하고 객실을 비워놓고 손님을 받지 못해 손해를 본 경우도 적지 않다는 것이 그 이유이다. 몇 년 사이의 이라크 전쟁과 북핵 위협, 사스(중증급성호흡기증후군)에다 경기침체까지 겹쳐 최악의 상황을 맞고 있다는 게 기존 호텔업계의 주장이다.
시장을 세분화기준들을 사용하여 여러개의 동질적 고객집단(즉 같은 욕구의 고객들)으로 나누는 과정이며, 표적시장선정(selection of target market)이란 각 세분시장의 매력도를 평가하여 우리 기업에 가장 적절하다고 판단되는 세분시장을 표적시장(target market)으로 결정하는 과정이다. 제품포지셔닝은 선