분야
hwp1. 관광시장세분화
2. 표적시장 선정 및 고려사항
3. 포지셔닝
(1) 시장세분화의 개념
시장세분화전략이란 쉽게 설명하면 시장을 나누는 것을 말한다.
그럼 시장을 왜 나눌까?
기업의 한정된 자원 즉 금전, 인력, 회사 규모로 시장을 모두 커버할 수 없으므로 시장을 나누어서 그중에서 회사가 가장 잘 시장을 점유할 수 있는 시장을 설정하여 공략하는 것이 효율적이다. 그래서 시장을 나눈다 말할 수 있다. 또한 소비자 욕구가 다양해짐으로 그 소비자의 욕구에 충족하기 위해서다.
그럼 학문적으로 표현한다면
시장세분화: 하나의 이질적인 시장을 몇 개의 동질성을 가지는 시장으로 나누는 것
시장세분화(Market Segmentation)란 제품(상품)시장을 세분화기준들을 사용하여 여러개의 동질적 고객집단(즉 같은 욕구의 고객들)으로 나누는 과정이며, 표적시장선정(selection of target market)이란 각 세분시장의 매력도를 평가하여 우리 기업에 가장 적절하다고 판단되는 세분시장을 표적시장(target market)으로 결정하는 과정이다. 제품포지셔닝은 선정된 표적세분시장내에 가장 바람직한 경쟁적 위치를 정립하는 과정을 말한다.
