소비자들의 심리적 약점을 아주 교묘하게 이용한다. 광고의 세계와 실제의 세계의 차이를 가능한 한 알아채지 못하도록 하는 광고의 전략, 그것을 대부분의 소비자는 모르거나 알고도 쉽게 속아 불합리한 구매행동을 하게 된다.
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Ⅱ. 구매자(소비자)와 구매행동
1. 구매
만족감을 얻도록 하는 기능, 그리고 넷째, 지식기능으로서 태도가 없었다면 비 조직화되고 무질서하게 되었을 체계에 대한 이해와 의미를 부여해 줄 수 있는 준거체계를 제공하는 기능 등이다.
1980년대 초 Mtchell과 0lson(1981), 그리고 Shimp(1981)가 광고에 대한 태도(Attitudes toward the advertisement: Aad)라는 개념
소비자가 원하든 원하지 않든 그냥 판매한다는 고압적 마케팅이나 강매방식이 주로 채택되었다.
시장수요보다 공급이 커지면서 소비자의 욕구충족보다는 판매량 증대라는 근시안적 목적이 우선시되어, 소비자들의 구매동기나 태도에 대한 체계적이고 과학적인 연구와 조사는 생각할 수조차 없었고
행동적, 심리적, 평가적, 부정적인 면으로 세분화하여 주요 요인별로 비교, 분석하는데 목적이 있다.
Ⅱ. 스포츠와 경제
1. 산업과 스포츠의 연관성에 대한 최대 활용과 같은 물질적 조건이 스포츠의 생산과 소비에 동력으로 작용
1927년 미국 주요도시의 복싱경기장 소유주들은 복싱경기장과 서커스
소비자의 동향에 대한 문제 뿐 아니라 국내외의 사회, 문화, 자연환경 등을 중시하는 태도이다. 이를 통해 변해 온 추이를 살펴보고, 그것을 바탕으로 미래의 큰 흐름을 예측할 수 있다.
우리가 앞으로 하고자 하는 ‘생활양식(Life Style)과 가치관(Values)' 의 Trend의 예측 또한 이러한 과정을 거쳐야 한다.