중국 소비자들의 특성과 지역별 수요 등에 대해 기술하여 향후 방향을 짐작해봄으로써 현재 기업의 외부기회요인과 위협요인, 내부 강점과 약점을 파악하고자 한다. 두 번째 파트는 국제경영 중 주로 마케팅 쪽을 중심으로 분석하고자 하는데 우선 현지시장 STP를 통해 대우굴삭기의 현재 위치와 전략
Ⅰ. 서론
세계의 글로벌화는 이제 막을 수도 막아서도 안 되는 대세가 되어가고 있다. 이러한 가운데서 이제 경제에 있어서의 국경은 그동안의 보호 장막이 아닌 어쩌면 거추장스러운 짐이 되어가고 있는 것이 사실이다. 예전의 소극적인 국가간의 거래로부터 시작한 수출에서 이제는 해외직접투자,
시장. 향후 2-3년간 건설기계 수요 증가 예상
중국 : 향후 5-10년 이내 세계 최대 시장으로 부상 전망.
(2001-2005년 동안 연평균 10%의 건설기계 수요 증가를 보임.)
주요 건설 프로젝트 발생. (서부 개발 프로그램, 삼협댐 개발, 동서 가스 파이프라 건설 프로젝트, 2008년 올림픽 준비로
기업 운영 방식을 바탕으로 지역별 차이 및 대중성을 모두 고려한 Targeting 작업이 필요하다. 동부지역은 블루오션의 성격을 강하게 띄고 중,서부지역은 레드오션의 성격을 많이 띤다.
1.1.1.3. Positioning
1.1.1.3.1. 독자진출
두산 인프라코어는 중국 진출시 100% 독자 투자로 사업을 시작하였다. 100% 독자
중국의 다양하고 극악한 자연환경과 중국인들의 민족적 특성에 맞추어 제품을 중국화시켜 중국의 건설기계시장을 장악하였다. 판매의 측면에서는 대리상과의 관계 유지에 주력하여 전국적으로 폭넓은 영업망을 구축하였고 굴삭기 담보 대출 제도를 도입하여 시장을 선점할 수 있었다. 마케팅으로는