Ⅰ.서론
최근 하락세를 보이고 있는 경기에 대한 불안감과 인플레이션에 대한 우려가 소비자들의 소비심리를 극도로 위축시키고 있다. 통계청이 발표한 9월 소비자전망조사에 따르면 6개월 전과 비교하여 현재의 경기, 생활형편 등에 대한 소비자들의 평가를 나타내는 소비자평가지수는 59.9였다. 이
마케팅 전략
한 은행원의 VIP 고객의 모든 금융서비스 및 자산관리 서비스를 통합해서 제공하고 자문하는 역할
VIP 영업은 VIP고객을 발굴하고 VIP고객의 개별적인 필요를 파악하여 그들에게 적합한 상품과 서비스를 개인화 시켜 판매하고 서비스 하는 활동이다.
파레토(Pareto)의 법칙(2080법칙)
이
VIP마케팅의 특징과 소비자 공략방법등에 대해 자세히 다루어 보려고 한다.
Ⅱ.본문
1.VIP마케팅의 개념정의
VIP(Very Important Person) 마케팅은 부유층을 대상으로 하는 포괄적인 마케팅 활동을 의미한다. VIP마케팅은 여러 가지 다른 용어로도 불리는데 부유층 마케팅, 부자마케팅, 귀족마케팅, 명품 마
2080법칙을 바탕
으로 생겨나게 되었다. 이 20%에 해당하는 구매자가 고소득층이라는 의미에서 이들에 대한
마케팅 활동에 귀족이라는 수식어가 붙은 것이다. 이러한 귀족마케팅에 대해 서울여대 경영
학과 한동철 교수는 “단순히 부자들을 주요 표적소비자로 한다는 것을 넘어서서 부자들의
일반인
마케팅으로 더 세분화되기도 한다. 일명 부유층을 대상으로 하는 포괄적인 마케팅 활동인 VIP마케팅은 부를 늘리는 방법과 돈을 적절하게 소비하는 방법을 마케팅 하는 것으로 구분할 수 있다. 즉, 금융기관의 프라이빗 뱅킹과 부동산처럼 부자들의 자산을 관리해주는 분야와 고급 의류, 자동차, 쥬얼리