기업들은 새로운 성장 기회를 찾기 위해 국제 시장으로의 확장을 시도하고 있습니다. 그러나, 이러한 결정은 잠재적인 위험과 불확실성을 수반합니다. 따라서, 적절한 시장 선택은 기업의 성공을 결정짓는 중요한 과정입니다. 이 글에서는 해외시장진출의 중요성과 어떤 측면을 우선고려해야 하는지
진출대상국의 선정
기업이 경제, 정치, 문화, 지리적 조건 등 기업외적인 요인들을 고려하면서 기업이 지니고 있는 경쟁적 역량을 가장 잘 유지, 개선, 확대시킬 수 있는지의 여부에 따라 이루어져야 할 것이다.
기업이 해외로 진출하기로 결정하였다면 표적시장 선정은 기업의 역량과 진출동기에
진출순서는 여러 가지 요인들을 고려해야 하겠지만 결국은 시장의 잠재력을 파악한 뒤 어떤 시장이 가장 큰 장기적 투자수익률을 가져다 줄 것인가에 따라 결정되어야 한다.
2. 기업의 해외진출방식
1. 수출에 의한 해외진출기업이 어떠한 동기로든 수출을 통해 해외시장에 진출하기 위해서는 우선
진출 방식인 것이다. 또한 Davison은 현지국의 특성과 기업이 경험효과가 해외직접투자의 입지선정에 미치는 영향에 대하여 연구하였다. 그는 시장이 크기와 성장, 관세 및 비관세장벽, 현지국의 법적, 정치적 및 경제적 상태뿐 아니라 자국과 현지국의 유사성(문화, 경제적으로)이 투자의사결정에 중요
시장을 진로가 진출하기에 매력으로 작용하였다고 볼 수 있음.
② 유통구조
일본시장의 복잡한 유통구조와 유통업자의 배타성은 유난히 많은 도매상과 소매상이 있기 때문이다. 일본 도매상들은 외국제품의 품질과 가격이 아무리 좋아도 선뜻 취급하려 하지 않으며 이는 그들의 문화속에 존재하는