판매 콘테스트(영업사원과 딜러사이의 경쟁) 우수한 성과를 낸 회사원에게 동기 부여, 그리고 인정. 여행, 현금, 다양한 형태의 보상.
1. 인센티브의 크기 결정
2. 참여할수있는 조건
3. 유통, 촉진 결정
4. 판촉의 기간 결정
5. 판촉 프로그램 평가(투자수익률)
촉진 전 중 후 매출 비교
브
마케팅활동을 살펴보면 단순한 판매액의 증대나 영업활동에 중점을 두고 있는데 이러한 마케팅활동으로는 중소기업의 판매촉진은 어렵다.
중소기업의 마케팅활동은 중소기업의 사활과 직결되어 있으므로 중소기업이 성장 ․ 발전하려면 마케팅활동을 체계적으로 전개해야 한다.
중소기업은 마
* 마케팅관리요소
마케팅관리란 조직의 목표를 달성하기 위하여 마케팅활동의 대상이 되는 고객을
만족시킬 수 있는 마케팅전략과 마케팅계획을 수립하고, 그릿을 실행 ․ 통제하는
일련의 활동을 말한다.
1. 제품관리
제품이란 소비자의 욕구를 충족시킬 수 있는 것으로, 시장에서 소비자
국제마케팅관리
I. 국제마케팅의 개념
마케팅(marketing)이란 고객을 만족시키며 기업의 목표를 달성하기 위하여 생산자로부터 소비자 또는 사용자에게로 제품 및 서비스를 유통시키는 총체적인 기업 활동이다. 오늘날의 마케팅 활동은 고객중심적이고 전사적 또는 통합적인 기업 활동이며 목표지향