Q.1-3 How would you write it?
Answer)
Trap Ease America 제품 중심적, 기업 중심적 마케팅을 하고 있다고 앞서 언급했다. 하지만 이러한 기업사명은 장기적 측면에서 기업의 존속을 불투명하게 하는 걸림돌이 될 수 있다. Trap Ease America의 기업사명을 보다 바람직하게 재정의 하려면 다음과 같은 세 가지 조건이 충
쥐덫에 대한 인식을 반영하는 Mission statement가 필요하다. 따라서 “화목한 우리가족의 적 쥐, 안전하고 위생적인 [Trap Ease]가 해결하겠습니다.” 정도가 괜찮을 것이다.
2. Has Martha identified the best target market for Trap-Ease? What other market segments might be firm target?
두가지 질문을 같이 분석해보면…
사실 Martha
쥐덫이 고객들의 문제를 해결하기 보다는 신기한 물건으로 간주하는 인식이 자리 잡고 있다고 생각했다.
마케팅 비용을 제외한 연간 예산을 $25,000로 잡은 Martha는 투자자들을 실망시키지 않으면서 경영상의 비용과 고정비용을 보상받고 이윤을 창출하기 위해 힘을 기울여야만 한다.
그녀는 또한 까
마케팅부서에 의해 통제되는 내부 환경으로 나뉜다.
최고경영층이 주도하는 내부환경에는 사업영역, 기업목표, 기업문화, 마케팅부서의 역할, 기타 부서들의 역할이 있는데, Trap-Ease America의 최고경영자인 Martha는 위의 항목에 대한 정보를 구체적으로 확보하는데 실패하였다. 그 결과, 기업의 목표를
쥐덫에 대한 거부감
소매상들의 소극적 영업태도
이 외에도 좀 더 심도있는 분석을 위해 분기별 매출 현황, 고객들의 만족도 조사, 경쟁사의 판매실적, 쥐덫시장의 규모, 소비자들의 소비형태 등이 조사되어야 한다.
또한, 이를 바탕으로 생각해보았을 때, 이전의 Trap-Ease America는 그들의 주요 타