Trap-Ease”
2. (1) Has Martha identified the best target market for Trap-Ease? (2)What other market segments might the firm target?
(1) 고객의 욕구를 잘 파악하고 이를 충분히 만족시킬 수 있는 마케팅을 실행하기 위해서는 먼저 신중하고 정확한 고객분석이 필요하다. 기업은 시장의 모든 소비자를 만족시킬 수 없기 때문에 시장
Q.1-3 How would you write it?
Answer)
TrapEase America 제품 중심적, 기업 중심적 마케팅을 하고 있다고 앞서 언급했다. 하지만 이러한 기업사명은 장기적 측면에서 기업의 존속을 불투명하게 하는 걸림돌이 될 수 있다. TrapEase America의 기업사명을 보다 바람직하게 재정의 하려면 다음과 같은 세 가지 조건이 충
1. Martha and the Trap-Ease America investors believe they face an once-in-a-lifetime opportunity. What information do they need to evaluate this opportunity? How do you think the group would write its mission statement? How would you write it?
1) Information which they need to evaluate this opportunities.
현재 많은 어려움을 직면한 Trap-Ease America는 그들이 얻은 기회의 가
마케팅이라는 관점에서 볼 때 고객의 분석은 기업 마케팅 활동의 시작이라 할 수 있다. 고객에 관한 것은 구매인구는 얼마인지(현재고객+잠재고객), 구매 결정 과정은 무엇인지(구입 시 중요시하는 요소, 정보, 구매까지 기간, 언제 어디서 어떻게 구입, 대체품여부 등), 구매 결정자는 누구인지(구매 시
마케팅부서에 의해 통제되는 내부 환경으로 나뉜다.
최고경영층이 주도하는 내부환경에는 사업영역, 기업목표, 기업문화, 마케팅부서의 역할, 기타 부서들의 역할이 있는데, Trap-Ease America의 최고경영자인 Martha는 위의 항목에 대한 정보를 구체적으로 확보하는데 실패하였다. 그 결과, 기업의 목표를