소구란?
행동을 일으키게 하려고 행하는 작용
소구스타일에 따른 분류
소비자에게 광고를 제시함에 있어서 메시지 전달 효과를 높이기 위한 내용 구성 및 설계의 유형에 따라 분류
-사실제시기법, 유머소구, 공포소구, 성적소구, 비교소구, 입증식소구, 실증소구, 연성소구, 경성소구, 직접반응
Ⅰ. 개요
소비자 반응에 영향을 미칠 수 있는 여러 커뮤니케이션 요소 중 주장의 질(argument quality)을 조작하였는데, 주장의 질이라는 개념은 강한 메시지가 약한 메시지보다 설득적이라는 단순한 논리 때문에 소비자 연구에서 큰 관심을 갖지는 못했다(Boller, Swasy, & Munch, 1990).
정교화가능성 모델에서
소구 방법과 소비자의 감정을 자극하여 제품에 대한 구매 욕구를 촉발하거나 특정 브랜드에 대한 긍정적인 이미지를 남겨 장기적인 효과를 창출하려고 하는 감성적 소구 등이 있다.
이번 모듈에서는 이러한 설득커뮤니케이션 상황에서 메시지 전달과 그 과정에서의 소구 방식, 메시지 전달에 영향을
메시지)의 구성요소
기본적으로 광고 메시지는 두 가지 요소로 구성되는데 하나는 시각적(visual)요소이며 다른 하나는 언어적(verbal)요소이다. 이 두 가지 수단으로 광고주가 말하고자 하는 바를 상징화할 수 있다.
사실상 인쇄 광고의 경우 활자나 지면, 색채나 서명 등은 카피 대신으로 사용할 수 있
설득커뮤니케이션 관련연구
관심을 유도하기 위한 호소력이 담긴 간결하고
함축미가 있는 말. 뉴스형, 정보제공형, 질문형 등
소구의 정의
광고가 소비자에게 호소해서 상품을 구매하게 하거나 애호심을 갖게 하는 힘
소구의 목적
사람의 마음을 움직이게 하고, 그들의 욕구나 욕망에 대